中高等白酒的烟旅馆的意义
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作者:凯时官方娱乐酒水事业部 吴旭光
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宣布时间: 2020-10-28
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随着消耗水平的逐步升级，白酒的消耗结构也在快速提升。2008年金融�；�2012年的“三公消耗”禁令对白酒行业曾爆发短暂的影响，但未改白酒升级的大趋势。中高等白酒的份额逐年扩容，2019年规模以上白酒企业的销售收入为5897亿，而中高等酒份额约为1800亿，占总体容量的1/3左右。此价位段可上可下，可攻可守，此价位段一旦运作成熟，可以向上延伸至次高端价钱带，也可凭证竞争情形和行业生长情形，向下延伸至中档价位，是绝大部分酒企的腰部价位。
总体来看，烟旅馆渠道关于此价钱段的白酒主要有以下三方面的作用和意义。
1、市场破冰和焦点消耗者培育效率。焦点的名烟名旅馆，因其普遍的社会资源和深挚的配景关系，具备消耗者培育的功效，能够快速提升新品培育的效率。
2、肩负着产品冲量的主要职能。中高等白酒进入生耐久和成熟期后，名烟名旅馆渠道基本上能孝顺总体市场70%甚至以上的销量，是区域市场稳固的基本。
3、品牌的深度相同作用。名烟名旅馆是影响消耗者决议的最后关卡，同时也是最贴近消耗者的渠道，可以充分使用店内的气氛营造，转达品牌的价值和文化。
因此，关于中高等白酒来说，名烟名旅馆渠道贯串了产品的全生命周期，既是导入期的突破口，又是成熟期的大盘，是中高等白酒的焦点渠道。怎样最大化挖掘烟旅馆渠道的潜力，以期充分使用烟旅馆渠道，酒企可从分级战略、后终端战略、价钱战略、终端撒播战略这4个战略偏向确立详细的落地执行计划。
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