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“稳步提高消耗能力，改善消耗情形，让住民能消耗、愿消耗，以增进民生改善和经济生长
。”李克强总理在2021年政府事情报告中这句叙述，已经很是准确的指出中国消耗工业和消耗市场合面临的挑战：消耗者的消耗意愿和动力在全新生长周期和不确定性增添的情形下显着缺乏
。

能消耗、愿消耗，六个简朴的字却寄义富厚，消耗者要有消耗的能力，更要有消耗的意愿，而这一切要来自于收入的稳步增添，更要有对未来收益充满信心
。

消耗，作为三驾马车之一，其对中国经济发动性的战略价值已经无可置疑，尤其在2020年这一极为特殊的年份中，消耗市场作为中国经济压舱石的作用更是突出
。只是人们期待的“抨击性消耗”的场景并没有泛起，虽然有疫情这一客观因素的影响，但需要反思：若是没有疫情的泛起，中国消耗市场是不是还会泛起意愿和动力不强的情形呢？

可以说，这种概率依然很高
。由于，中国社会经济的生长正处于转型换轨的全新阶段，去产能、去杠杆、调结构，都在深刻影响了全体中国人的消耗收入和全体中国家庭的财产设置和积累，这种调解所带来的个体收入的不确定性大大增添，就是中国消耗市场动力缺乏的泉源所在，只是在2020年这一特殊年份被放大罢了
。

中国消耗工业和市时势对显着的需求动力和消耗意愿缺乏的困局，中国消耗品企业又该怎样应对呢？

当下的中国消耗工业从供应侧和需求侧两头都泛起了很是矛盾的冰火两重天征象：

供应侧，许多一经景物无限古板消耗品牌增添乏力、苦苦支持，而大宗新消耗品牌快速崛，用极短的周期完成原始积累，攻城掠寨
。

需求侧，消耗者越发理性、不再能容易被忽悠来翻开钱包，但由于消耗体验中的爽感，又一直吸引消耗者排队掏钱
。

这种看似矛盾的征象却恰恰证实晰中国消耗工业和市场充满重大时机，需求动力和消耗意愿缺乏的现着实遇到合适的情形和条件后就会迅速转化为重大的消耗活力，创立出令人惊艳的销售业绩
。

背后的密码就源自关于中国消耗市场和消耗需求保存结构化的市场盈利！

我们可以从两个维度来明确：消耗市场的区域梯队和消耗群体结构的代际
。

中国消耗市场保存很是显着的区域梯队，横向是地理空间的从东向西，纵向是行政划分下的省地县乡
。一线和沿海蓬勃区域，先富起来的消耗市场和消耗者，已经脱离了先前的纯物质和跟风导向的初级消耗形态，转向以“个性、品质、体验”为焦点的价值消耗，在不影响和牺牲品质生涯的同时，追求更具性价比的消耗方法；三四线消耗市场和消耗者，则更有强烈的增添收入提高生涯水平的动力和欲望
。

中国重大的消耗生齿保存清晰的群体代际更替
。65后、75后、85后、90后、95后、00后，差别代际的消耗群体注定保存显着的消耗需求落差，加上所处区域情形和市场阶段的影响，更是可以演绎出看似个性，但绝对值可观的细分消耗市场和需求规模
。

因此，中国的消耗品企业必需认真明确和思索“结构化”这三个字
。关于消耗者要结构化去思索、明确和剖析他们的显性需求和隐性需求；对市场和区域要结构化去明确和剖析规模、时机、消耗情形
。这种结构化的思索方法和事情要领的树立将会是中国消耗品企业翻开全新生长空间的金钥匙，更能从详细谋划行动上增添消耗者购置意愿和动力的基础所在
。