克日，LV在上海团结三家咖啡馆，打造路易威登限时书店，其中，奉贤路店LV团结MANNER，武康路店LV团结PLUSONE，永嘉路店LV团结Metal Hands。
在店内购置两本品牌书籍，能获得一个印有LV品牌LOGO的帆布袋，所购书籍最低也要290元一本。
图源：MANNER官微、网络
这些年，公共品牌与奢侈品牌的联名似乎成为了常态。
喜茶与FENDI匠心携手推出“FENDI喜悦黄”茶饮；
潮玩品牌泡泡玛特（ POP MART）联手奢侈品牌「上下」宣布 DIMOO梦幻旅行家限制系列；
H&M联名法国设计师品牌Mugler；
迪士尼xGucci推出“MickeyMouse”联名系列；
Versace联手Fendi推出2022早秋系列；
Dior携手Air Jordan推出联名款AJ 1；
……
不知不觉间，奢侈品最先走下神坛。这些奢侈品牌，为什么要做出看似“降低品牌格调”的事情，想要由此抵达什么样的目的？对公共品牌来说，又会带来什么样的新时机？
为捉住年轻群体，奢侈品牌下场联名
中国奢侈品市场一连增添。凭证普华永道剖析，2021年全球奢侈品市场规模抵达了2900亿美元，同比增添13.2%；在全球新冠疫情铺开的配景下，奢侈品的市场规模获得了快速恢复，并凌驾了疫情前的水平；预计未来几年将继续坚持稳固增添的趋势。而中国，作为当宿天下第三大奢侈品消耗市�。�2022年占比全球市场的22%，且预计在未来几年将坚持每年超20%的增速。显然，中国市场是现在和未来全球奢侈品品牌的“兵家必争之地”。
在中国市�。局ぱ芯肯允荆�2021年90后孝顺了46%的市场消耗份额，而80后则是48%。显而易见，随着时间的推移，90后随着年岁和资历的增添，必将陪同着消耗水平提升、高净值人群增添，「年轻」似乎成为了奢侈品牌实现增添的“密码”。为了捉住年轻人的眼球，“品牌联名”成为这些奢侈品牌的一种解题思绪。
奢侈品牌选谁来做联名？
纵然各家品牌不约而同选择做联名，详细的联名思绪也各有千秋，大致可以分为以下几种：
1、强强联手型
部分奢侈品牌选择了强强联手。他们与另一个名声不弱于自己、但品牌产品定位差别的品牌举行流量和客群的交流。
2021年9月，Versace联手Fendi推出的2022早秋系列登上米兰时装周的压轴大秀。同为意大利奢侈品牌，Versace和Fendi在咖位不相上下，但在细分赛道上有些区别：Fendi的包类产品较量具有着名度；而Versace谋划规模颇广，在裁缝、男鞋、女鞋、包袋、配饰和家居用品等领域都有不错的产品。两者差别的品牌特质交织，在坚持自身品牌调性的同时，实现了不错的话题度。
2、跨客群联手型
一些奢侈品牌则更为大胆。为了能够更好地链接年轻群体，部分奢侈品牌选择直接和代表盛行、公共消耗的潮牌举行联名。
H&M与法国设计师品牌Mugler的联名就是一个典范。Mugler是法国设计师蒂埃里·穆勒 （Thierry Mugler） 的同名品牌，其中最为着名的产品是各个系列的紧身衣，在外洋极具着名度和热度。但其高昂的价钱、难穿的版型、非中国主流的审美，让这个品牌在中国公共心目中可以算得上岌岌无名。
它通过和快时尚品牌H&M的联名，在中国市场实现了热度的暴增。线上线下商城的缺货断货，似乎让这个品牌在中国市场最先拥有着名度和讨论度。对许多女性来说，用H&M的价钱，来购置一件或许率只能挂在衣柜里浏览，但可以增添社交话题和时尚认同的紧身衣，是一桩划得来的生意。
3、跨界联手型
大部分品牌选择通过跨界互动来试水联名，他们选择了其他赛道、相似客群定位的品牌，通过跨界引爆话题、获取流量。
好比此次LV联名最低破费580元就能获得LV帆布袋一个，前段时间的 “FENDI喜悦黄”茶饮仅需38元（两杯）的价钱就能二选一获赠FENDI联名周边徽章或杯垫。这样低价就可以实现的“奢侈品自由”，也难怪火爆全网。
奢侈品的联名带来了什么？
近几年，奢侈品牌的联名活动逐渐增多，许多品牌之间甚至举行了二次、三次联名。显然，奢侈品牌通过联名实现或部分实现了自身的目的：
品牌公共认知度提升。除了各人耳熟能详的奢侈品牌，例如Gucci、爱马仕、LV等，尚有许多奢侈品牌在中国的市场的着名度尚未翻开，好比和H&M联名的Mugler就是云云。关于在中国市场缺少着名度的奢侈品牌，联名是一条快速获得流量的路径。
赢得年轻人的心。一些奢侈品牌经常以雍容、成熟的品牌形象和产品设计为人所知。关于这些品牌，扩大自身客户的年岁区间、获得更多年轻人的青睐，是一连增添与生长的主要条件。而通过和其他带有年轻潮流标签的品牌联名，就是一个投入可控，但效果可视的方法。
为消耗者提供一种提倡的生涯方法与态度。奢侈品牌联名同样也是品牌态度的彰显。无论是LV选择Manner等精品咖啡，照旧FENDI牵手喜茶，缘故原由就在于它们都在为自己的消耗者塑造一种生涯的体验与方法。
对与这些奢侈品牌联名的另一方，公共品牌也同样受益匪浅：
品牌调性提升。公共品牌可以通过与奢侈品牌的联名，在无形中提升自身品牌的调性和消耗者的认同度。好比喜茶，虽然一直都为消耗者创立恬静新潮的情形、营造细腻品质生涯，但与奢侈品Fendi的联名，在消耗者心中增强了高端、细腻生涯的标签。
产品销量提升。联名活动从客观上创立了话题与热度，引发消耗者的抢购。如LV联名活动当天恰恰是事情日，但仍引发排队潮。喜茶和Fendi的联名在活动时代，更是一连多日线上爆单、线下售罄。
消耗者体验拉满。通过低价购置到奢侈品（或奢侈品体验），带给消耗者的不但是产品自己和联名周边，更多的是一种心理上的知足和体验感的爆棚。无怪乎网友们纷纷感伤这是自己离奢侈品最近的一次。
随着消耗选择日渐多元、流量竞争日益强烈，已往纯粹获取流量的联名方法逐渐不适用。当消耗者拥有多重选择时，比起让消耗者知道品牌，更主要的是让消耗者相识并认同品牌的特质，最终选择这个品牌。
新鲜有趣、高品质的联名活动，在获得“流量”的同时，也实现了“留量”。对现在的公共消耗品牌来说，与奢侈品牌联名，正是一个优质的选项。
扫一扫
关注我们
地址：北京市向阳区北苑路86号院E区213栋
邮编：100101
联系电话：010-84108866（总机）
营业咨询：400-093-2688（免话费直拨）
