近半年来，海内市场整体回暖情形似乎并没有大大都人期望的那样乐观。若是说有哪些行业相对好些，相信离终端市场最近，也即离钱最近的新消耗行业会是一个。其中，休闲食物（饮料）一定是生长最有活力的几个赛道之一，给我最直观的感受是：贴近公共一样平常生涯、高频、刚需的行业，是苏醒最快、抗周期性最强的领域。
随着深入视察和体验，我发明这个行业有着许多痛点和时机。
首先，从顶层工业链来看，最基础的链路是“厂商→经销商→门店”。在前些年市场高速生长的时代，各方的钱都很好赚。然而，近些年一方面需求侧民众的消耗能力被强烈压制，一方面供应侧严重内卷（尚有种种跨界者进场搅局），工业链各方的日子也都难过了起来。
其中最难受的，就是“夹在中心受气”的经销商。对上游，尤其是代理大品牌产品的经销商，其利润空间近一半都是通过准时完成厂商的“使命量”，而获取的“业绩奖励”获得的。为了完成使命量（以爆发采购为准）就要拼命进货（先款后货），甚至压货（进货量被迫凌驾自己的销售能力）。一旦不可准时销售出去，或回调（保质期邻近，就要为下游门店免费换新货）比例太多，就会大幅削减利润甚至亏损。为了能代理好头部品牌，许多经销商险些都沦为了品牌的“外包配送团队”，还得先花钱买到自己的库里，承� ？獯姹厩拖畚：�。对下游门店，除了辛勤送货/换货外，若是对方是进货量大的大型商超，还得肩负账期（甚至是坏账危害）本钱。
同时，厂商也禁止易。中小厂商要一直地开发和管理经销商，大厂商虽然能“欺压”经销商压货，但一旦凌驾了经销商的肩负能力，就可能会泛起结构性危害。并且由于对市场终端销售信息的缺乏，其生产妄想都是按经销商的采购情形的制订，类似于一种“妄想经济”，一但生产妄想的设计出问题，就会造成重大损失。
按老例，一旦一个重大的存量市场泛起了却构性问题，就会涌现出种种各样的立异者。食物供应链商“精选100”，就是这样一个立异项目。
“精选100”选择的是“休闲食物饮料赛道”，其顶层的逻辑是：现在工业链的一个焦点问题，就是“动销（即产品真实销售到终端消耗者手里）”，关于占终端销售门店80%以上的中小型商超来说，他们只要包管谋划产品的品类组合、比例及品质不出太大的问题就可以获取响应的利润，至于详细是哪家的产品，他们并不在乎（只要刚需引流产品的品牌认知度相对较高即可）。
而最该关注动销的经销商（尤其是海量的中小经销商），基本他们在动销的认知上还都停留在，通过付给店家响应的“摆设费”，把产品摆放在一个相对显眼的位置上即可。
关于厂商，除了几个头部大品牌外，基本也只把关注度停留在经销商的进货量上。而终端动销的壅闭及信息差别步，在存量市场时代，就会造成整体产品通路的“血栓”。
因此，在工业链的卡位上，“精选100”把自己定位为一个同时链接“厂商”、“经销商”和“门店”的“毗连器”，并为各方提供奇异价值。
首先，“精选100”快速在几个目的都会同时开发自己的经销商系统，由于其奇异政策优势：
? 先货后款：经销商可以先卖货，后付款。而不是像从厂家进货一样先款后货。
? 不压使命：不像其他厂商一样强制经销商的采购量。
? 认真调货：若是产品在一定限期内未动销，可以替换成其他的产品。
使经销商的开发事情希望很是顺遂。但这样的政策，就意味着要把相关危害转移到自己身上。而规避这种危害唯一的要领，就是确保产品的动销率。
“精选100”接纳的要领是：
各地的内部团队（都会司理）协同经销商为门店赋能，资助其提高动销率。由于各地的消耗习惯差别，通过产品的动销数据将州产品举行标签化建模，再匹配各地动销数据反应出的消耗习惯（消耗口胃、消耗方法）。一旦有些产品在某地动销不睬想，迅速横向调配到其他更合适的地区（并配合响应的营销行动）。
在这个历程中，实现了直接链接“门店”。
最后，链接“厂商”。除了包管采购量以外，更能资助厂商告竣特定区域（如山东大区）的铺市率。更可以为其提供基于终端门店的动销数据及响应的剖析报告。指导其制订生产妄想及迭代产品。
听上去，逻辑不是很重大。但在真实落地历程中，需要“精选100”团队具备极强的细腻化运营能力：包括内部管理及外部协同能力、市场营销能力、供应链管理能力等等。同时，需要搭建很是完整的数字化智能系统。现在，其已在山东鲁西南的几个都会最先同步市场拓展，妄想在Q3季度完成整体营业闭环的打造及基础行业资源的积累。
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