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一片蓝海却一再亏损,康养项目怎样打好“翻身仗”?
泉源: | 作者:张良 凯时官方娱乐咨询康养事业部 | 宣布时间: 2023-11-23 | 1299 次浏览 | 分享到:

近年来康养项目的热度一连升温,屡见于政策文件和新闻媒体,受到了多方的关注,引发各路资源纷纷入局,成为资源追逐的热门之一。

在诸多的康养项目中,以大康健为切入点,通过整合养老、旅游、文化、体育、教育等内在,富厚工业矩阵,形成工业集群,一连提升服务能力和产品溢价,是每一个项目开发初期的优美愿望。
但往往事与愿违。凭证《康养蓝皮书:中国康养工业生长报告(2020)》,天下各区县已经乐成招商并开工建设的康养项目达5000余个,已经开张并实现盈利的康养项目并未几,仅旅居康养就有七成项目处于亏损。而履历了三年疫情后的今天,这个数字难以有乐观的改善,康养小镇因建设和运营等种种缘故原由“烂尾”的项目触目皆是。网上一经撒播“康养小镇的十种死法之类的文章,把康养项目描绘成了洪水猛兽,令人心生畏惧、望而却步。

准确的态度很主要。既不可指望一“康”就灵,也不可被吓得原地不动。因此,康养项目的业态植入与精准赋能显得尤为主要。


厘清界线,找准逻辑

差别的工业背子女表着差别的思索逻辑,不可混为一谈,更不可以偏概全。康养历来不是一个特定的工业,而是一个工业群。在这个工业群里,地产、旅游、医疗、养老、消耗甚至文创各有自己的运营逻辑,不可指望用售楼的头脑去做养老服务,也不可用养老机构的头脑去面临旅居的尊长。


精准聚焦,做好减法

康养项目,特殊是康养大盘、康养小镇,在妄想的时间擘画了一张无比弘大的蓝图,套用影戏《大腕》里的台词就是:“什么国际医学中心、小镇墟市、中医莳植、古法疗愈呀,能给他接的全给他接上。”而现实上,康养工业群里每开设一个板块,在代表了一种服务和一种业态的同时,也代表了一批本钱,而这些本钱是要靠后期运营来肩负的。因此在项目设计中,要不贪大而全,要学会做减法。


放弃理想,尊重事实

康养项目能否最终乐成,取决于运营。由于业态植入中最焦点的内容就是要以运营的头脑去反推前面的一切思索,把前策作为一个推导历程而非想象历程。需求历来都不是想出来的,凭证凯时官方娱乐康养事业部过往五年数千人次的C端客户访谈履历,对大都人而言,特殊是晚年群体,非刚需高消耗可以有可是难以恒久一连。以是,要顺应客群需求,而不是制造客群需求。

康养不是玩看法,需要脚扎实地去实现。每一个康养项目的细分工业,实质上是优美生涯的枝叶藤蔓,各有系统且交织共生,需要从最先一连的跟踪市场、精准发力,才华行以致远。


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