国庆最后一天，“传洋河梦之蓝四序度天下� ；�，整年猛增超50亿”的帖子刷屏朋侪圈，最近茅台、五粮液等天下名酒提前完成使命限制供货的新闻一直刺激业内神经，十几家白酒上市公司上半年财报大多实现收入、利润双增添的业绩也成为业内讨论市场回暖的谈资和依据 。资深从业者都忍不住回望起始于03年的黄金十年，白酒行业还会有那样躺着赚钱的日子吗？看到占有行业绝大大都的区域性中小企业业绩群体性下滑的现实，又让人看到似乎差别于过往的未来 。总体来说，2016年的酒业市场有三个方面趋势转变：
第一、获取市场时机的逻辑从生长导向转向竞争导向 。逐渐远去的黄金十年，是国家经济过热、政府踩刹车、经济上国进民退的十年，那十年显贵消耗当道，消耗畸形膨胀，行业每年30%增添，酒企群体性奔驰在高速生长的通道上，价钱带从80/200元,上升到300/800元，此后凌驾1000元，茅台超2000元……正如股市上说“牛市无能手”一样，酒企黄金十年的生长是由于享受了行业和工业的显贵盈利，生长英雄太多就没有了英雄，而过往两年的回调，逐渐挤干了显贵的水分，白酒价钱带逐渐回落到100/300元，以及100元以下，从宽阔的八车道高速路酿成了狭窄的两车道限速路，竞争导致的挤出效应最先泛起，南北极分解不可阻止的泛起了 。在充分竞争的消耗品市场，竞争的实质是供应链管控能力的竞争，市场上每一个超等大单品的背后都是一条牛逼的供应链系统，这个供应链从采购、生产、销售、品牌每一个情形都经由全心打磨，形成了以酒企为焦点的上下游严密利益分派系统，这对企业的管理能力和文化向导力是有很高要求的，在这个情形下的酒企生长看是一个经济问题、市场问题，着实是管理问题和组织问题 。酒企由于行业属性导致的关闭性，让这方面的提升面临很大的人才挑战和理念挑战 。
第二、酒企加入竞争的内在和外延都在转变 。酒企是从供应链的角度加入竞争，这种竞争能力，已往体现为拥有几多有竞争力的产品与品牌、优质的商业、优质的终端和响应的营业组织，这种模式在今天依然有极大的竞争空间，好比古井本次的脱颖而出就与将这种供应链武装到牙齿（从车间到州里）有关，现在天用互联网的视角去看，这种竞争能力今天的体现更多的是拥有几多用户和让用户尖叫的产品，从360到乐视到小米，都在演绎这样的故事逻辑 。但前者似乎越发切合古板酒企的胃口，后者似乎依然在看法层面形貌 。2016年7月，东北富足老窖通过被称为“旁边”的移动互联平台，将零售终端和消耗者链接起来，通过在手机上实现的“砸金蛋”、“大转盘抽奖”等游戏方法，在淡季的7、8、9三个月实现非� ；鸨氖谐∠酆褪谐∑�，一家偏远区域的酒企借助新颖的移动互联手段，实现市场的快速搅动，受到了意想不到的效果 。2014年，借助移动互联实现快速市场撬动的邯郸郸酒模式，也成为行业关注的热门，这种从撬动粉丝入手，让粉丝变用户、让用户成社区，然后再逆向整合零售终端的模式，形成了夹裹经销商资源的巨鼎力大举量 。这种古板企业移动互联升级的竞争模式，从实质上来说，已经逾越了过往深度营销内里强化渠道、掌控终端的做法，过往那种将无数资源消耗在终端层面的做法虽仍然有强盛的惯性，可是这种直接对用户举行组织的社区化模式通过构建、强化需求链，然后反向重构供应链，从凯时官方娱乐为酒企服务的实践来看，被无数厂家召唤过多年的“重视消耗者”、“消耗者是天主”的消耗者市场，竟然是童贞地，借助移动互联网的系统打法获取一个个区域市场的消耗者，如入无人之境 。
第三、互联网加入行业竞争的方法从线上电商走向新旧融合的工业互联网阶段 。去年天猫召开了有近三百家酒企加入的大会，行业一阵喧嚣，像天猫、京东这种古板的电子商务平台，在改变商业结构和形态方面也走到了历史的高点，给古板企业挤压和刷新的想象界线已经清晰，这种在线上搞增量滋扰线下存量的做法，让古板企业不甚其烦，而通过移动互联网直接对线下存量市场举行优化的做法刚刚最先，中商惠民、易酒批等B2B平台在快速生长，这种B2B模式无论是自采做供应链模式照旧定制产品卖货，都在一点点渗透线下古板经销商的生意，2016年的经销商不再像以前那样拒绝走向线下的互联网公司，最先关注甚至拥抱，而从厂家的角度，走过了B2C的电商焦虑，经由了B2B的好奇，发明这些模式似乎短期内都无法为企业业绩带来根天性的改观，情绪最先调向古板，但古板企业，看待汹涌的B2B工业互联网公司，不要高估其短期的价值，但更不可忽视恒久的影响 。未来三年，这类的移动平台公司将会形成根天性的影响，酒企要学会和这些新兴的移动平台公司打交道，以强化竞争能力 。
白酒行业走到2016年下半年，从消耗来看，进入了一个相对确定的情形，显贵消耗已经远去，价值消耗成主流，总体市场的界线愈加清晰，从竞争来看，古板的以供应链为导向的竞争依然有较大的生长空间，而以移动互联为手段的新型竞争如日中天，这增添了未来两年市场竞争的不确定性，而这给黑马留下了时机 。
扫一扫
关注我们
地址：北京市向阳区北苑路86号院E区213栋
邮编：100101
联系电话：010-84108866（总机）
营业咨询：400-093-2688（免话费直拨）
