最近关于书店的转型升级最先成为我朋侪圈内热议的话题，从诚品书店到高晓松的“晓岛”，再到险些被顶礼膜拜的“茑屋书店” 。正巧遇上最近在沈阳举行相关项目的考察调研，深入考察了沈阳外地两个很是有特色的书店——歌德书店和95书城，对此话题有些感伤，由此引起对文化综合体开发运营的一些思索，将所思所想整理出来，接待各人拍砖 。
从书店转型升级看文化综合体的商业谋划逻辑
NO.1 书店是要业态升级，照旧要运营转型 ？
最近，在互联网经济和网上书店的攻击下，实体书店为求生最先纷纷转型 。书店都最先举行文化主题的装修刷新，也在业态上团结了咖啡、轻餐饮以致文化关联产品如画室、陶塑等的拓展 。这类多种谋划，看似华美鲜明，但经由不长时间的磨练，发明大都是花架子，并没有改变实体书店盈利难的要害顽疾 。
着实在我看来，大都的书店，并没有跳出“书店+读者”的古板逻辑，自然的以为书店就应该是买书的，来书店的就应该是读者 。于是在书不可盈利的情形下，是否可以扩展其他品类来填补，在读者不但是来念书的配景下最先扩展多种业态来增补 。但若是只是做品类和业态上升级，不做商业模式和谋划逻辑上的转型，基本也就是“换汤不换药”，注定了其难以在这个万物互联的时代生涯 。
NO.2 思索方法决议谋划名堂
若是是用“书店+读者”的古板逻辑看，那书店就跳不出图书产品大卖场的尴尬（纵然扩展了文创产品，但基本逻辑没变)，读者的头脑也很容易框定在念书的简单需求里 。
若是我们换一个视角来看 。书只是一个产品吗 ？着实书更是一种文化的载体，人们念书主要是念书上的内容，而这自己就是一种文化内容产品的消耗 。书店只是买书的地方吗 ？书店更是一小我私家们度过一段优美阅读时间的地方 。
若是站在“文化消耗+主顾时间消耗”的视角看，在移互联网时代，电商的逻辑是“省钱省时间”；实体店的焦点逻辑是“花钱花时间” 。
实体店的最大时机就在于让省出来的时间和钱花出去，花在精神和文化消耗上 。在这样的头脑下，书只是聚合一类人的“筛子”，然后围绕这一类人的多元文化需求睁开谋划，这样的话，原本的读者就是一个有文化需求的主顾 。书店的谋划重心从产品为中心转化到人为中心，书店并不靠书的平效，而是靠主题人群的消耗频效 。
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NO.3 回归商业逻辑的基础——从“谋划书店”的租金模式转向“谋划用户”的运营头脑
综上所述，关于书店来讲，真正焦点的不是业态的拓展与升级，而是底层商业谋划逻辑的转型与重构 。
站在商业谋划头脑来思索，其第一要旨就是盈利 。首先书店类文化综合体的谋划实质是做文化的生意 。在我看来，文化的生意不可凭证简朴的产品谋划逻辑来做，云云则会怎么做怎么low；文化的生意应该凭证用户服务的逻辑来做，作育文化气质，觉察文化潜质，激活文化自信，怎么做怎么顺 。并且是掌握定价权的高利润模式，只是看会不会搞了 。
其次文化谋划的头脑并不是说“情怀就和赚钱对立” 。现在往往做文化谋划的人做的是自己的情怀，并不是主顾的情怀 。让别人为你的情怀买单，自己就有问题 。若是是做主顾的情怀，就是要“发明情怀，指导情怀，激活情怀，放大情怀” 。这哪一步不是盈利点 ？那一步不是赚钱的时机 ？
由书店的转型升级，拓展到相类似的文化综合体谋划上来看，文化综合体的商业谋划逻辑从店肆为中心的地产头脑，早晚要转型为以用户为中心的谋划头脑 。移动互联网和物联网生态的兴起会大大催化并加速这一转变历程 。
显然在产城融适时代，会有越来越多的都会商业综合体，离别shopping（购物）,逾越living（生涯）,迈向culture（文化） 。
NO.4 小结
显然，在这场文化综合体的谋划革掷中，跨界掠夺是常态，背后的逻辑就是抢人抢时间的大赛，谁早明确就早受益 。
我小我私家以为在这场谋划转型的蹊径上，没有所谓的坎，有的只是头脑误区 �；毓槟被抵�，放掉书店想法，空间很辽阔 。
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