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作者：凯时官方娱乐教育培训事业部高级咨询师 杨桂斌

在都会的生长和扩张中，陪同着医院、学校等配套设施或公共服务系统资源的重新洗牌，教育培训行业一定会释放出新的市场空间，这将成为区域头部机构重新整合行业的大好时机

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以三四线都会的教育培训市场为例，一样平常来说，重点学校是最新迁入的配套服务设施资源之一，围绕重点公立学校形成新的生齿集聚区，进而发动区域商业的生长

。关于区域头部机构来说，重点学校、大社区和商圈是必争的行业制高点

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第一，重点学校是自然的、精准的流量入口，在重点学校周边结构学科向导营业，重点小学周边结构班课类型的校区，重点初中周边结构班课和个性化服务并重的校区，重点高中周边结构个性化服务类型的校区

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第二，社区

。在社区内可结构幼儿园营业，若是高端社区，建议选择高特幼儿园，拉高竞争护城河，在大社区内可结构素质教育营业，详细营业类型建议选择小型综合体类型，在产品选择上优先思量美术、跆拳道、舞蹈和器乐，此四类产品基本能知足家庭80%以上的素质教育培训需求

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第三，商圈

。在商圈内结构低龄段或高端的教培营业，譬如幼少儿英语、体能、美术、高端英语，商圈的人群集聚效应能为此类营业提供足够大的用户基数

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重点学校、社区、商圈，得其一者，职位稳固；得其二者，优势显着；得其三者，遥遥领先

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