人人都在说品牌 。事实什么是品牌？凭证现代营销学之父菲利普·科特勒(Philip Kotler)在《市场营销学》中的界说，品牌是销售者向购置者恒久提供的一组特定的特点、利益和服务 。恒久以来，我们以为“品牌”是具有经济价值的无形资产，是通过种种外显标准和内在文化爆发的识别系统 。半个世纪来外显、内在两个词影响了大批企业家的从商理念 。品牌形象论、品牌定位论、企业文化等名词攻克品牌书多年 。那么，这么多年来我们事实是怎样明确品牌的？这些明确是否过时了？这一篇就让我们来看看这些经典的品牌理论，剖析一下为什么我们需要新的品牌头脑!
从奥美提出的品牌形象论，到因加多宝风行天下的品牌定 位理论，管理学巨匠们所创立的种种品牌理论，在刷新开放40年的市场经济中，已经被一直地应用于实践 。而当品牌逐渐被以为是商品高溢价的驱动力时，人们又最先重新讨论：究竟什么是品牌?
从 1948 年到 2017 年，70 年品牌之路
说到品牌理论的降生，奥美集团是不得不提的 。1948年， 广告巨匠戴维·奥格威(David Ogilvy)建设了奥美集团 。短短68年间，奥美从仅佣有两个员工的小公司生长为跻身全球八大广告事业集团之一，现拥有359个分支机构，漫衍在100个国家和地区，为众多天下着名品牌提供全方位撒播服务 。奥美也是最先提出相对完整品牌理论的集团，它关于品牌的认知、关于营销的明确都对厥后者爆发了重大的影响 。
20 世纪 60 年月，奥美公司提出了品牌形象论，这是第一次有人将品牌与消耗者心理相团结，以后品牌进入拟人化的时代 。品牌形象论着重从品牌界说、命名、标识、商标等方面临品牌的 内在和外延举行规范研究，注重通过广告转达感性利益 。奥格威以为，品牌形象不是产品的固有属性，而是主顾凭证产品的质量、产地、价钱、历史等，从心田爆发的一种产品形象塑造 �？梢运�，消耗者购置的不但是产品，还购置了心理上的利益 。
关于品牌形象论，最着名的应用者或许就是著名的博柏利 (Burberry)了 。作为英国百年皇家品牌，拿下当红小生吴亦凡首秀的博柏利，自1999 年牵手超�？亍つ滤�(Kate Moss 后)，演绎了无数的时尚大片，但许多人都不会想到，一经在很长一段时间里它被视为“晚年人”品牌 。这主要由于其品牌形象树立上的失败，好比主打经典格子纹、全球授权经销商销售、 代言人太正经没活力等 。到了20世纪90年月，博柏利在市场上已经泛起出老态龙钟的形象 。1997 年，罗丝·玛丽·布拉沃(Rose Marie Bravo)担当公司首席执行官(CEO)，最先大改这个老品牌的旧形象 。她先后请来罗伯托·麦尼切蒂 Roberto Menichetti 与克里斯托弗·贝利(Christopher Bailey)担当设计总监，请摄影师马里奥·特斯蒂诺(Mario Testino)与超等名模斯特拉·坦南特 Stella Tennant 与凯特·穆斯拍摄广告大片，品牌泛起出既高尚又个性十足的气概 。同时，她收回零售授权实验直营专卖店制度 。更为主要的是，博柏利收起了经典的格子纹，将其印在面料背面，使之看起来越发经典、优雅， 同时切合年轻人的审美看法 。这些步伐让古板英国的尊贵个性与生涯品味延伸，使博柏利在新世纪又一次回到了奢侈品一线的位置 。
可见，一个品牌的形象决议了它的市场 。
事实上，品牌形象论脱胎于20世纪50年月盛行的品牌个性论，它们的配合点都是让品牌越发私人化、情作用 。到了 80 年月，艾·里斯和杰克·特劳特(Jack Trout)提出定位理论， 越发拓展了品牌的能动性 。品牌定位论是以占领消耗者心智为主要目的，建设奇异的品牌形象，以“打造品牌”为中心，以“竞争导向”和“消耗 者心智”为基本点，主要手段包括细分市场定位、品类定位、 价钱定位、形象定位、人群定位、渠道定位等 。品牌定位的依据是人只能接受有限度的感受，凌驾某一点，脑子就会一片空 白，拒绝从事正常的功效 。以是，品牌必需将自己的特点、功 能、形象都压缩在一定规模内，为自己的产品塑造一个最能感动潜在主顾的形象才是唯一明智的选择 。
简而言之，定位就是致力于在消耗者心目中占有一个奇异而有价值的位置，成为消耗者心目中某品类或特征产品的代表品牌，从而迅速影响消耗者的购置选择 。当消耗者爆发相关需求时，就会想到并选购本品牌 。好比中国的加多宝、美国的万宝路 。加多宝的前身为王老吉凉茶，在品牌扩张至天下的历程中，遵照了确定品类、切入差别化细分市场、成为向导品牌的品牌定位之路 。首先明确品类宗属，由“药饮”转化为“饮料”品 类中的细分“凉茶饮料”；随即推出主力销售产品“红罐”，形 制品类的遐想及认知，抢占心智，一直注入营销看法（怕上火、 最脱销的罐装饮料、凉茶始祖等），牢靠品类中向导品牌的形象；继而推动全品类生长，多个品牌配合推动市场，份额一直扩大 。加多宝的乐成不可简朴归结为“怕上火，喝王老吉”，而是其背后步步为营的品牌战略的推动 。
若是说加多宝的乐成是由于准确定位了品类，从厮杀强烈 的饮料市场中拼出一条血路，那么万宝路的乐成则是由于准确地定位了自己的消耗者，精准地掌握了他们的消耗心理 。在降生之初，万宝路着实是一款女士香烟，它的定位是“ Men always remember ladies because of romance only(男 人 总 是由于唯一的浪漫而记着女人)”，这句英语的缩写正是万宝路的商品名 。然而，这样的定位显然不切合美国其时的国情，由于女性并不是其时香烟最主要的消耗者，万宝路将品牌定位 为“女士爱抽的香烟”直接导致其销量平平，男士也望而却 步 。1954 年，洗去脂粉气的万宝路以牛仔男性香烟的定位再度出发，拍摄男性荷尔蒙爆棚的牛仔广告，迅速攻占市场，一跃成为销量第一的香烟品牌 。许多男性称，自己天天要拿出香烟来，仅仅只是为了展示自己的男性气质 。这就是品牌定位的主要性—在准确的位置争取准确的客户 。
若是说从品牌形象到品牌定位是品牌理论从被动到自动的前进，那么到了品牌资产理论，就是从表象到实质的展现 。事实上，早在20 世纪 80 年月，就有人提出品牌价值的看法，到 了 90 年月，戴维·阿克(David Aaker)等人逐步提出并完善了基于消耗者的品牌权益(customer-based-brand-equity)看法 。这就是厥后的品牌资产 。
品牌资产(brand equity)是与品牌、品牌名称和标记相联 系，能够增添或镌汰企业所销售产品或服务的价值的一系列资产与欠债 。它主要包括5个方面，即品牌忠诚度、品牌认知度、 品牌着名度、品牌遐想、其他专有资产(如商标、专利、渠道 关系等)，这些元素组成了一个品牌的“实质”价值，有时还包括品牌溢价能力和品牌盈利能力等 �？梢运�，从 90 年月起，品牌已经从一个笼统的无形看法演变为有价值的、实质的资产、 商业看法— 它被资产化了，可估值 �？梢运�，品牌正被徐徐“类实体化” 。1998 年，汤姆·邓肯(Tom Duncan)提出品牌关系论， 将品牌安排在一个关系链条中举行讨论 。他用“价值领域”代 替“价值链”的品牌关系来研究新模式 。这一阶段，生态学和 品牌学最先泛起交织，品牌生态学萌芽 。邓肯引入了“关系利 益人”的看法，以为“整合营销撒播指企业或品牌通过生长与 协调战略撒播活动，使自己借助种种前言或其他接触方法与员工、主顾、投资者、通俗公众等利益相关者建设建设性的关系， 从而建设和增强他们之间的互利关系的历程” 。也就是说，品牌通过与消耗者和利益相关者举行有价值的相同塑造品牌关系， 并维护和强化这种关系的永世价值 。这其中就涉及我们常说的营销看法、公关看法等 。品牌就此上升到一种链条、情形，以 及战略的看法 。邓肯的理论以为:管理的重点应从生产转向营 销，在企业与主顾之间建设优异的品牌关系，并寻找最佳的品牌接触点，以这个最佳的品牌接触点为基础，来创立企业与顾 客间的关系价值 。
历史告诉我们，品牌理论的进化是从关闭到开放、从个体 到群体、从固步自封到融会互动，它的前进成绩了许多天下性的大品牌，也创立了一个又一个营销神话 。就此，与消耗者打心理战，从消耗者角度出发做品牌的古板已经抵达了巅峰 。
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