有品类无品牌，是指该品类在民间普遍保存，但品类集中度不高，没有特殊强势的品牌，这种品类名堂是打造爆品的最佳时机之一。最近，有位花茶行业的客户问道：“为什么我们做茶的，想做个品牌这么难 ？中国品茗的人这么多，叫得着名字的品牌寥若晨星。”确实，中国作为产茶大国，打造出了许多名茶、区域品牌等，但在消耗者心中能称得上如雷贯耳的着名品牌却寥若晨星，同样是中国几千年传承的酒，就有万亿市值的茅台独领风流，再看茶叶品牌，则显得十分落寞。而我国茶叶商品分类上，花茶被列为主要的茶类，其销量仅次于绿茶。
现在，海内许多地方花茶的销售，还处于超市内售卖散装花卉的低条理水平，缺乏品牌感召力，具有品牌效应的自然花卉产品还未形成，而花茶味香俱全，迎合当下“她经济”，具有很好的市场生长远景，这将成为打造爆品品牌的时机。
从中国茶自身现实生长情形来看，中国茶大类下由近千种地方性小品类组成，其中着名度高的茶品类就凌驾300种，这种富厚性、多样化、个性化是中国茶文化的基本属性，也是中国茶文化焦点，但也造成了统一茶品牌的难度。花茶的商品化水平越高，对标准化水平和加工工艺的要求也就越高。我国大部分优异花茶生产还处于接纳手工制作，作坊式生产。现在天下各地贩售的花卉茶，大都是入口自德、法、英、澳、加拿大等主要花卉茶制造国，均接纳机械化加工，实现标准化管理，生产的产品标准化水平很高，为其品牌化打下坚实的基础。这样的对话在花茶行业触目皆是，消耗者的认知层面大部分还停留在产品品类，当他们想进一步深入相识品牌、产品的时间，却发明很难找到这一品类的标杆性品牌。就天下茶市场而言，甚至没有一家企业占有2%的市场份额，这也是消耗者只认品类的缘故原由。
中国的产茶区太广，而每个大产茶区中的茶园又都是小片式的，每个茶农所有的面积并不大。除了几个大企业定向收购的那些签约茶农，尚有大批茶农是个体谋划或卖给茶贩，这给想做品牌化的中小花茶企业也造成了很大困扰。
有人说：“花茶压根不需要有品牌，直接买散茶一样喝。”然而我们基础不知道买回家的茶，质料和工艺是否优良，甚至统一家店的前后口胃都纷歧致，效果喝了才大叫受骗。
品牌意味着对消耗者的允许。对消耗者而言，只要瞄准品牌就可以定心购置。品牌甚至会成为一种社交以及身份认同，就如热播剧《三十罢了》之中，女主角顾佳纵然身背价钱不菲的香奈儿，依然不被只认爱马仕铂金包的上流贵太圈层认同，直到拼尽身家买了一只爱马仕，才得以留在贵太们的合影中不被裁掉。
品牌意味着更高的溢价。对企业而言，一个有信誉的品牌，体现着逾越偕行的品质，以是消耗者会复购，会更有忠诚度，而忠诚度也意味着溢价能力。就像名牌包和通俗包的成内情差未几，售价却可以相差几十甚至几百倍。
谈起茶叶品牌，“小罐茶”无疑是乐成出圈的品牌之一。
当消耗者谈及小罐茶的时间，会自然地以为这是高端产品，是巨匠手制的产品，这就是品牌的力量。小罐茶发明消耗者对茶叶市场的不信任，打出了“巨匠作”的广告语。对茶叶礼物属性的放大，使用了统一的实木外包装方法，给消耗者留下深刻印象。通过用户调研 、行业调研、企业资源盘整，举行品牌和营销的定位及妄想，随后形成一系列从视觉、产品、价钱战略到撒播推广的整体统一的营销策划和品牌打造，最终让小罐茶云云深入人心。可是随着市场转变以及政策转变等诸多因素，消耗者又对小罐茶爆发诸多质疑。据小罐茶果真披露，2018年，小罐茶营收规模突破20亿元。虽然近两年未再披露营收数据，但据业内人士估算，2021年，小罐茶营收仅为10亿元左右，比照2018年下跌50%。别的，在2022年6月的一次直播中，据首创人杜国楹透露，小罐茶已往十年的净利润是0。诚然，小罐茶一经取得了很大的成绩，是茶叶品牌化的先驱者之一，为茶类的品牌化提供了一些参考。但问题在于，只去改变外在的包装，花大价钱投广告，讲了一个好故事，却也让消耗者爆发小罐茶送礼可以，自己喝不划算的认知，并未从基础上通过品牌化实现产品的更高频次、多场景购置和饮用。要说划算，立顿茶包也是耳熟能详的品牌，更将袋沏茶这个品类带入中国。1992年，已有百年历史的立顿进入中国市场，那时间国人品茗照旧用热水冲泡，搪瓷杯中漂浮着厚厚的茶叶，喝一口茶，呸一口茶叶。立顿茶包利便携带，冲泡便捷，自带“洋品牌”的立顿与本土茶饮古板形象截然差别，为其时年轻人品茗开启了新的生涯方法。在进入中国市场五年后，立顿品牌获得茶包销售第一、市场占有率第一的效果，占有60%以上的份额，立顿茉莉花茶更是明星产品之一。很长一段时间，中国茶饮行业撒播一句话：“中国七万茶企不如一个立顿。”然而随着时间的推移，在一轮轮消耗升级下，立顿也正在走向祛除。“立顿名气是很大，可是身边许多人都不买了，在旅馆里看到较量多。”某90后消耗者如是说。
缘故原由不难明确，90后、00后这批新兴消耗群体生长起来了，他们的需求越发多元化、个性化，纵然是以年轻用户为目的群体的立顿，也逐渐力有未逮。
中国做茶叶的品牌，大大都是走金融属性和礼物属性，这和立顿的快消品完全不是一个思绪，更不在统一个维度竞争。当茶叶作为礼物时，虽然附加值很高，受众规模却会大大缩小，体量上打不过立顿是一定的。“茶里CHALI”将自己定位为消耗品品牌，通过聚焦蜜桃乌龙茶这个单品，赢得了消耗者的认可。从产品角度，“茶里CHALI”的蜜桃乌龙作为爆款大单品，使用茶袋冲泡，是兼具好喝与利便的计划。从供应链角度，“茶里CHALI”在打造供应链时，借鉴了立顿采购原质料的模式，选择了海内7家优质茶园、200多家供应商举行合作，并通过一整套标准化的生产制作、拼配分级、品质评审流程，建设了一定的品牌着名度。从渠道角度，C端销售聚焦在以天猫、京东为首的电商线上渠道，B端营业分为旅馆、餐饮、办公和新零售四大场景。同时，将消耗场景的细分作为发力点，注重产品和场景的匹配。
例如推出“逐日茶”，产品凭证“早餐元气”、“饭后解腻”、“下昼怡神”三个差别的饮茶场景举行营销。
数据显示，各大电商平台18-30岁的年轻客群，对茶的需求日益增添。构建年轻人喜欢的茶品牌，对古板茶企来说，是对未来的主要结构，也是企业极具潜力的第二曲线。
花卉/花果茶位居占比首位，好喝、康健成为年轻人的热门关注点
怎样做出年轻人以为好喝的茶品牌，是今世年轻人的需求点，也是企业的痛点。
30-50元，是消耗人数增速最高的区间，可作为定价考量。
女性饮茶比例提高，一二线都会95后女性消耗增速提升
怎样迎合这部分消耗者画像，做出合适的产品和品牌尤为主要。茶叶和咖啡有很是多的相似点，为什么年轻人以为喝咖啡是件很酷的事 ？由于对他们而言，古板茶叶的整个体验和品牌塑造，彷佛是晚年人的饮品，和他们没什么关系。其次，年轻人更偏向好喝，纵然是咖啡领域，加奶的拿铁始终是销量最大的单品。这也有点像酒，高度酒在市场体现不错，但低度酒、好喝的酒才是年轻人的心头爱。
以是实质上对花茶品类来说，这几个趋势是可以预见的：
1. 品牌年轻化
2. 口胃多元化
3. 好喝康健化
4. 体验细腻化
年轻化的茶品牌的赛事已经开启，茶已经逐渐成为国民国潮饮料。
咖啡终究是进口货，而茶，或许是一个时机，一个重新输出中华文化的载体。
