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1、大部分农业企业热衷土地等资源性投入，并在莳植、养殖、手艺上的投入占比很高，误以为“工匠精神下的农产品，理所应当会卖得好”，踏入“重资产投入，轻品牌营销”的误区。导致其农产品 “一流手艺、一流投入；二流售价、三流回款”，在莳植养殖上的投入越来越大，市场的路却越走越窄。直到现金流断裂的时间才“暂时抱佛脚”，请策划公司出金点子来救火。

殊不知，“三只松鼠”没有一颗自有松树林地，90%的投入放在轻资产打造“三只松鼠”品牌，让同样的坚果放在“三只松鼠”的袋子里就能卖的更贵、卖的更好，而把重资产的莳植养殖通过全球竞价第三方采购实现外包。因此，农产品品牌营销要做好，首先，要农业企业领头人具备“先打造品牌，只有先卖得出去，供应链才没有压力”的市场营销导向头脑。

2、与二十年前“没有品牌农业意识”时代差别，农产品工业越来越快地向头部企业集中——乳业集 中在“蒙牛、伊利、灼烁”三寡头；粮油集中在“金龙鱼、福临门”双寡头；北京鸡蛋集中在“德青源、正大”双寡头；上海高端猪肉集中在“壹号土猪、上食五丰、爱森优选”；赣南脐橙集中于“褚橙、新颖士、农民山泉17.5”??这些头部企业，其本钱更低、效率更高，品牌着名度和认知度更高、 抗危害能力也更高，近年来许多企业生意不如以前，但头部企业一直坚持增添。

面临寡头垄断的工业名堂，农产品品牌营销要做好，无论是头部企业照旧挑战企业，产品必需先经由专业第三方的品牌策划。

3、农产品高度同质化，通俗消耗者难以感知到农产品的口胃差别，导致品牌难打，价钱难涨。并且农业靠天用饭，农产品的口胃、外观、功效升级换代的周期长，往往以“年”或“半年”为莳植、养殖 周期。导致农产品升级换代周期长、投入大、回报低。

因此，农产品品牌营销要做好，第三要解决的才是“口胃、功效、外观差别化”问题，让消耗者吃过、喝过、用过您的农产品之后，能亲自感受到最直观的差别，才在专业的农产品策划后实现重复购置。

消耗升级以来，相比市场营销的其他3个P，占有中国消耗总量的53%和消耗增量的65%的新生代 80/90/00后高消耗人群，从未像今天这样关注“产品自己”所带来的购置时的愉悦和消耗时的体验。用一款有吸引力的爆品，乐成改变了一个工业的苹果、戴森、养乐多、加拿大鹅等的履历值得借鉴，关于产品同质化水平很高的农产品工业，解决计划也是一样。