赚钱逻辑、变现手段都在变，旅行社也该换个玩法
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作者:王云磊 凯时官方娱乐咨询师
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宣布时间: 2021-09-12
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旅行社行业面临生长问题已有许久，整个行业的生长现状，从几大行业龙头的体现可见一斑。中国国旅改了赛道，进军免税。中青旅还在苦苦支持，但景区势头却成为热门�？鲇胫谛诺暮喜�，提升焦点竞争力。
旅行社行业挣的着实是三个方面钱，第一是信息差池称，第二是资源差池称，第三是效率。但旅行社终究是中介属性的行业，一方面要获取流量，在旅行旅游时代，获取流量是通过带旅游团，通过人数较多的大团来稀释运营本钱�；谥卮蟮穆糜问谐∮�，依托旅游资源优势及品牌影响力，开拓市场。但现在由于客群需求的转变，尤其个性化特色化的需求已成趋势，以古板旅游团的形式是难以知足这种个性化需求的，在此配景下，怎样获取更多流量？
另一方面，是变现手段，旅行社的商业模式也需要举行优化。我们以为商业模式优化可以从存量客群资源入手，客源是旅行社最大的财产，许多旅游企业通过社交平台及电商平台开展商品分销、直播带货，将闲置的私域流量激活变现。另外，推动旅行社从旅游服务商向新生涯服务商转变。由于旅游业的界线越来越模糊，能够与众多行业实现融合生长，文旅融合也好，康旅融合也罢，诸多的融合方法实质是新的生涯需求。通过自身定位的转变或能突破古板旅行社的限制，掘客更多的可能性和想象空间。
总之，旅行社行业突破目今困局要重新审阅自身，疫情常态化，收支境游受阻，既是威胁，也是机缘，在海内旅游市场欣欣向荣之下，顺势而为，我们也无妨坦然观之。
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