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2023新消耗品牌的中国范式
泉源: | 作者:巨量算数 | 宣布时间: 2023-08-22 | 1077 次浏览 | 分享到:
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近年来,新消耗品牌在中国崭露头角,借助消耗升级取得初期乐成 。然而,经济挑战、疫情攻击、强烈竞争等使新消耗品牌生长面临压力 。为了资助新老品牌进入新消耗市场并一连增添,巨量算数团结北京新生代市场监测机构与凯时官方娱乐咨询宣布了《2023 年新消耗品牌的中国范式》,希望通过本报告来提升消耗者的消耗体验,为品牌提供谋划建媾和评估标准,以增进消耗工业升级 。

新消耗品牌主要指那些具有挑战者、强爆发、立异性和高估值这四大标签的品牌,他们以挑战者的身份攻击现有市场名堂,在短时期内实现了强爆发的品牌生长和销售规模,通过在供应链、产品和营销等多个层面的立异,以用户为焦点来知足新的消耗需求 。同时,这些品牌在资源市场上获得了高度的估值,展现出新经济时代的特点和优势 。

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汹涌澎拜:新消耗品牌的崛起


个性、智能与共享: 五大趋势引领新消耗时代

《第四消耗时代》将日本近一个世纪的消耗行为分为四时代 。类似地,部分学者以为中国现在融合了第三和第四消耗时代的特征,以信息化、网络化为标记,强调消耗者的加入、互动和共享,详细来看有以下特征:


● 个性化消耗:消耗者的需求和喜欢变得越发奇异和个性化,他们期望通过消耗来表达自己的身份和价值观 。报告中数据显示,91% 的消耗者更倾向于购置那些提供个性化服务或产品的品牌 。

● 智能化消耗:新的手艺如数据、人工智能(AI)、物联网(IoT)等在消耗历程中施展了主要作用,提高了消耗的便当性和体验感 。这样的消耗倾向体现在人们的一样平常生涯中,巨量数据显示,抖音智能家居相关商品的点击量 2022 年同比增添凌驾 1 倍 。
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● 加入和共享的消耗:消耗者不再仅仅是商品和服务的接受者,而是加入者和创作者 。报告中数据显示,去年共享经济市场生意规模约 3.8 万亿元,同比增添约 3.9% 。

● 社会责任消耗:消耗者在购置决议中越发思量品牌的社会责任和环保行为 。报告视察显示,81% 的消耗者强烈以为企业应该资助改善情形 。

● 全渠道购物:消耗者在多个渠道(线上和线下)之间无缝切换 。报告调研显示,73% 的消耗者使用多种渠道举行购物 。


经济生长与新一代消耗者双重动力驱动市场生长

正如这五大趋势绘制出了今世消耗的鲜活画卷,而经济生长与新一代消耗者崛起形成了这背后的主要推动力 。新消耗时代的来临陪同着中国经济转型,有关部分推出的战略勉励工业立异与可一连生长,为制造业带来高质增添和手艺立异 。同时,得益于经济昌盛与科技前进,中国消耗市场泛起新兴品牌的崛起,特殊是在一线和新一线都会 。新一代消耗群体,如占中国 15% 生齿的Z世代、7.3 亿的银发族和准银发族、5 亿的农村常住生齿等都成为了市场的主要组成部分 。他们正在以亘古未有的速率崛起,并对目今以致未来的市场趋势爆发深远的影响 。

● 头部都会领跑消耗,下沉市场厚积薄发
一线都会如北京、上海、广州因其重大生齿和高收入,恒久是消耗的热门都会 。同时,新一线都会如杭州、苏州亦展现出强劲消耗潜力,其中 2022 年有两城人均收入突破 7 万 。巨量算数数据显示,这些都会在抖音消耗过的用户数目增速抵达 27%,反应了一线及新一线都会在消耗市场中的显著职位和增添势头 。
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随中国经济增添和政策支持,下沉市场规模及消耗能力日益扩大 。到 2022 年底,中国农村常住生齿超5亿,占总生齿近 35%,具有显著消耗潜力 。中西部地区 GDP 增速逾越东部,特殊在天下 GDP 增速超 4% 的 10 省中,中西部省份占 9 席 。与此同时,农村网民已达 3.08 亿,占 28.9%,批注农村对互联网消耗的依赖增强 。报告数据显示,2020 年下沉市场消耗规模为 17 万亿元,预计 2025 年达 35 万亿元 。巨量算数数据显示,尾部都会消耗人群增速靠近 30%,逾越头部都会 。这为新品牌在下沉市场提供了重大机缘 。

● 新一代消耗群体崛起

除了越来越多的潜力都会泛起,尚有新一代消耗人群,涵盖Z世代、宅家人群、银发族、准银发族和下沉人群,他们的消耗习惯正在重塑市场趋势 。

Z世代出生于 1996 年至 2010 年,他们生长在数字化时代,熟悉科技和互联网,具有较强的购置力 。他们通过短视频相识和评价产品,喜欢与品牌互动 。巨量算数数据显示,18-23 岁的人群在抖音的 TGI 抵达 102,与 2021 年相比有显著提升,证实Z世代在抖音上的消耗活跃度增强 。
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宅家人群由于种种缘故原由,他们更倾向于在家购物和娱乐 。巨量算数数据显示,百大兴趣族群中“懒系生涯家”和“御宅族”的人群数目增速在抖音上为 30%,显示了宅家人群在该平台上的消耗活跃性 。
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银发族与准银发族划分是 60 岁及以上和 45-59 岁人群,对康健、养老、旅游等有特定的消耗需求 。巨量算数数据显示,有消耗过的时尚银发族在抖音上的人群数目增速凌驾 30%,50 岁及以上的人群在抖音的 TGI 最高,并且与 2021 年相比增添最快,显示了这个年岁段在抖音上的消耗能力和活跃度 。
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下沉人群随着经济生长,他们的消耗习惯和能力都在迅速增添 。巨量算数数据显示,尾部都会的人群在抖音上的 TGI 快速增添,凌驾其他都会级别,证实下沉市场的人群在抖音上的消耗活跃度也在增添 。
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古板文化回归:重塑新消耗品牌价值

当我们探讨新消耗时代的现代特征和驱动力的时间,除了高速生长的经济和人群,在现代社会中,我们正在见证中国古板优异文化和价值的一次主要回归,将已往的智慧与现代的需求相团结,重新塑造新消耗品牌的价值 。巨量算数数据显示,2022 年古板文化相关短视频的播放量增速凌驾 60%,互动量也大幅上升,尤其是转发量增速凌驾 1 倍 。这意味着人们关于古板文化的关注度一连上升 。

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同时,民族共识的强度也日益增添,人们对古板文化的重视不但仅是出于对已往的尊重,并且是由于它在现代社会中的起劲作用 。许多人以为古板文化是他们的身份象征 。报告中数据显示,约 57% 的受访青年为国潮风起而感应自豪 。
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对新消耗品牌而言,古板的回归是一大机缘 。例如,许多新消耗品牌将古板艺术和手工艺整合进他们的产品设计,使品牌和产品更具特色 。消耗者关于这些本土化的品牌和文化都有较高的认同,这不但能提升品牌的着名度,还能增强消耗者对品牌的忠诚度 。

报告中数据显示,与古板文化相团结、具有社会责任感或切合消耗者价值观的品牌,在年轻人群中颇受接待 。
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总之,中国古板文化和价值的回归对新消耗品牌是机缘与挑战并存 。品牌需要捕获这一趋势,合理地融入其产品和品牌理念,以赢得市场和消耗者的喜欢 。

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破茧之路:

新消耗品牌的特征、挑战与增添范式

在时代的浪潮下,随着我国新消耗需求一连增添、消耗结构加速升级、消耗拉动经济作用显着增强的主要阶段,古板消耗品牌和新兴消耗品牌都在一直地追求生长和转变,力争生涯和进一步生长,新消耗品牌泛起出一系列的特征,有历史的老品牌通过立异战略焕发活力,古板品类中一直研发新产品知足消耗者新需求,新品牌通太过析市场,创立全新细分品类以区分竞争和吸引消耗者 。

这些新消耗品牌注重设计、强调康健,并融合中国文化与科技,以知足年轻消耗者如 90 后、00 后的审美和分享需求 。针对这一目的人群的特点,品牌主要通过社交媒体和 KOL 举行营销,以商品颜值和康健属性作为吸引点 。

随着海内经济水平的大幅提高,消耗者的消耗情绪需求也在逐渐提升,中国新生代消耗者的消耗需求条理正在爆发急剧转变 。这一趋势体现在仅仅提供功效性产品已经不再能知足消耗者日益增添的消耗诉求,商家是否能提供更多的情绪价值成为新的商业机缘 。

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新兴消耗品牌在爆发式增添后,也面临着从网红到长红的转变、缺乏焦点竞争力、与古板巨头的竞争及管理转型的挑战 。别的,品牌还需阻止陷入时机、战略迷失、战略断层、资源设置和能力误差的增添困局,确保制订准确战略和内部协作,以一连生长 。

在深入剖析目今的市场现状后,我们不但要明确识别出这些问题,更要起劲追求有用的解决战略 。依托凯时官方娱乐新消耗事业部研究模子,五大新增添范式为中国新消耗品牌指明晰偏向 。

● 模式重塑

在竞争强烈的市场情形中,消耗品牌需要重新审阅自身的生长模式,从重塑用户价值和营业模子两个要害办法入手 。这包括从用户需求出发,建设切合自身生长的用户谋划模子,同时重新评估现有营业模式的提升空间 。
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● 品类解构

消耗品牌需要找到焦点品类的新增添空间,要害在于掌握流量和场景 。流量谋划成为底层逻辑,而场景谋划则在于在差别场景下知足消耗者多元的价值诉求,从而提升市场空间和增添时机 。
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● 品销一体

消耗品牌需要实现品牌、产品和销售的价值一体化,确保每个触点都能引发消耗激动 。通过深入洞察消耗场景、产品离合离合以及构建触点体验,消耗品牌能够提供一致性的品牌体验 。
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● 通路精耕

在新零售时代,通路精耕成为要害,包括重新设计渠道的链路价值和利益规则 。借助流量和场景的支持,消耗品牌需要更好地实现人货场的精准匹配,以知足消耗者需求 。
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● 组织进化

消耗品牌内部的组织能力要跟上市场的转变,特殊是面临新市场情形的挑战 。强调组织的迅速性和活力,以顺应快速转变的竞争名堂 。
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这些新增添范式将资助中国消耗品牌在竞争强烈的市场中坚持竞争力,并实现一连的增添 。

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砥砺前行:新消耗品牌的生长趋势

随着消耗市场的一连演变,新消耗品牌面临着亘古未有的机缘和挑战 。在顺应时代生长的特征的同时,中国新消耗品牌也需紧跟未来的生长趋势,确保在竞争强烈的市场中始终领先 。未来新消耗品牌将具备以下生长趋势:

● 数字化智能化:借助人工智能、数据,提供精准个性化产品和服务,智能推荐、智能客服等改善购物体验 。

● 品牌文化和价值观:细腻运营建设信任关系,使用社交媒体联系消耗者,提供优质体验和服务 。

● 下沉市场拓展:释放下沉市场和小镇青年消耗潜力,成为未来生长蓝海 。

 用户体验和互动性:虚拟现实、增强现实提供陶醉式购物,线上线下融合优化购物体验 。

● 线上线下媒体渠道融合:兴于线上品牌进军线下,古板品牌线上宣传引发线下消耗活力 。

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中国将继续是全球消耗增添的引擎,只管后疫情时代全球消耗市时势临不确定性 。中国消耗工业进入存量竞争新时代,对天下经济爆发深刻影响 。新一代消耗群体崛起、互联网商业手艺应用、资源市场投资态度转变及古板文化价值回归,推动消耗市场更深厘革 。新消耗品牌依附消耗升级理念、互联网手艺应用、资源市场参悟等,崭露头角,影响中国市场生长,大都品牌将进化形成新的生长范式 。

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