金秋十月 ，丹桂飘香。10月9日 ，凯时官方娱乐集团2025年国庆全员培训盛大启幕。本次培训以“深耕厚植 ，春华秋实”为主题 ，“深耕厚植” ，是我们在专业领域的执着坚守与一连投入 ，厚植能力与信任的沃土；“春华秋实” ，则是时光不负有心人 ，在一连积累后迎来的事业硕果与价值绽放。
培训由凯时官方娱乐商学董事长李鹏飞、凯时官方娱乐资源合资人程娟主持 ，分为两天举行。首日议程 ，从小我私家生长的涓涓细流 ，到项目实战的劈波斩浪；从县域经济的破局探路 ，到人工智能的厘革浪潮 ，内容富厚 ，启人深思。
我在凯时官方娱乐的生长：重新手到合资人
分享嘉宾：刘静怡 凯时官方娱乐资源合资人
一、咨询、投行、投资的区别
1. 焦点价值：“咨询+投行+投资”模式 ，资助企业系统解决“四钱”问题：怎样挣钱、怎样分钱、怎样值钱、怎样搞钱。
2. 实质：三者均从企业价值原点出发 ，助力企业价值实现；表象是以差别形式资助企业生长 ，分享企业生长收益。
二、咨询能力素质模子
“适不适合从事咨询行业？”——从小我私家特质的维度判断
“怎样成为一名优异的咨询照料？”“拥有哪些能力素质才华成为一名优异的咨询照料？”——从头脑、认知、能力的维度判断
“怎样成为一名卓越的咨询照料？”“怎样构建咨询照料的恒久焦点竞争力？——比偕行、比客户看得更高、更远、更全、更深
三、职业生长路径
四、回归良心：你是反对议选择咨询人生？
借用凯时官方娱乐咨询董事长王丰博士的分享 ，在成为“咨询师-项目司理-合资人”的蹊径上 ，需要一直追问：
你是谁？你想成为谁？ 什么是你需要的？ 什么能给你最高的回报？ 什么能让你感应最大的知足？
好的咨询项目都是双向奔赴的效果
——沃疆工业立异港案例分享
分享嘉宾：朱文奇 凯时官方娱乐咨询合资人
XY集团是新疆自治戋戋属国企。2022年 ，在完成聚甲醛中试基地项目收购后 ，项目因环保缘故原由搬家至周边的五家渠开发区 ，遗留的311亩乌鲁木齐高新区用地怎样开发成为了困扰集团的难题。2023年11月 ，XY集团约请凯时官方娱乐咨询朱文奇团队开睁开发运营总体妄想 ，希望依托专业力量探索可行的开发运营路径。
项目伊始 ，土地面临收回危害 ，集团保存偏离主业、占用现金流、招商难度大、缺乏园区专业人才等多重障碍。
项目组进场后 ，通过初程序研发明乌鲁木齐住宅、办公、商业地产均处于下行周期 ，工业载体供应过剩。在此基础上 ，项目组以“工业价值最大化”为导向 ，系统研判地块条件 ，发明其具备“复适用地类型” ，适合打造职住平衡的立异型园区 ，成为项目首个支点。同时 ，外部情形剖析显示新疆在立异驱动战略下科技立异周全提速 ，内部条件剖析则确立了“XY集团实业支持”为第二个支点 ，依托其工业资源、团队活力与工业链优势 ，为园区生长提供焦点包管。
在系统谋划阶段 ，项目组围绕工业赛道定位、生长模式适配、空间结构科学、招商运营长效四大概害问题睁开事情。通过实地调研与工业研究 ，明确园区定位为“新疆现代煤化工、化工新质料与绿色能源工业系统化、全链条解决计划平台” ，并综合思量工业特征、企业需求及用地性子确定八大功效 ，提出“沃疆工业立异港”作为形象定位。生长模式通过政企合作、多元盈利和分期开发破解资金记挂 ，空间结构形成“三谷八组团”结构 ，实现功效与空间的高度契合。
项目总体妄想获XY集团高度认可 ，并于2024年9月通过自治区国资委批复 ，进入落地实验阶段。第二阶段合作聚焦招商妄想、服务系统设计、政策梳理等实操内容。项目组角色从计划提供者转为“陪跑者” ，深度加入落地全历程 ，提出“小型集群式工业立异平台”再定位 ，体例“操作手册式”招商妄想 ，设计“2-5-13”园区服务系统 ，梳理政策依据 ，完善管理系统 ，形成30余份可直接使用的效果文件。
现在项目已于8月28日顺遂开工 ，展厅投入运营 ，招商形势优异�？突兰垡晕瘛巴耆执锊⒘杓萘嗽て凇�。项目体现了咨询双方“双向奔赴”的合作理念 ，实现了从蓝图到现实的跨越。
基于沃疆项目实践 ，我们深刻体会到：团队间的真诚合作是项目乐成的基石 ，专业能力是破解重大难题的引擎 ，而客户的信任与支持则是将蓝图变为现实的沃土。三者汇聚 ，方能实现从“复适用地”的精准破题到“小型集群”的立异落地 ，最终赢得“逾越预期”的价值共识。
新质生产力的县域破局之道
分享嘉宾：董振兵 凯时官方娱乐资源投资总监
一、从枣庄看县域生长新质生产力的共性困局
枣庄以“强工兴产、转型突围”为总纲 ，战略路径清晰且坚持一连性。政府角色从“管理者”向“工业组织者”与“战略投资者”跃迁 ，通过“资源招商+基金赋能”填补区位短板�Ｆ鹁⒄∩霞吨С� ，内部通过“要素随着项目走”机制集中资源设置。但也面临债务约束、人才短板、营商情形“最后一公里”等治理挑战。
从枣庄实践可归纳出县域生长新质生产力的五大困局：
困局一：历史路径依赖与未来立异赛道之间的“认知撕裂” 困局二：弘大战略愿景与薄弱立异要素之间的“支持断层” 困局三：弘大工业定位与有限都会能级之间的“引力缺乏” 困局四：紧迫生长诉求与恒久投入危害之间的“耐心博弈” 困局五：强势政府驱动与市场主体活力之间的“角色错配”
二、新质生产力培育的起承转合
做强锂电主导工业 ，推进从“一电”到“三电”（电池、电机、电控）的系统升级 ，并拓展至低空经济 ，构建“新能源+低空”融合路径。
选择“大型工业级无人机”作为突破口 ，遵照“制造为主、先货后人、军民融合”原则 ，锁定重载无人机、靶机等成恒久品类。
纵向延伸工业链 ，结构燃油发念头、电机、混动系统等动力矩阵 ，强化新能源与低空制造的协同竞争力。
打造“枣庄低空经济动力谷” ，通过“主题园区+链主企业+指导基金”模式 ，整合制造、包管、运营、研学等功效 ，形成集群生长生态。现在园区已落地航景立异、协氢氢能无人机、JPD靶机等多个整机与焦点部件项目。
三、新质生产力培育三要素及SCGP模子
S (Superior Factor Recombination - 高级要素重组)： 焦点基础。突破古板要素设置方法 ，以“人”为焦点 ，通过立异机制（如基金、主题园区、飞地）高效重组知识、手艺、数据、高端人才、危害资源等高级要素 ，填补县域短板。
C (Compelling Government Leadership - 有为政府引领)： 要害条件。政府需展现强盛刻意与执行力；提供清晰稳固的恒久战略；敢于投入资源并肩负危害；突破部分壁垒 ，建设高效协同机制；营造开放容纳的立异情形。 G (Granular & Scientific Top-Level Design - 细腻化科学顶层设计)： 乐成要害。精准选择与外地禀赋契合的细分赛道（县域工业跃升公式：古板工业升级 × 新赛道卡位 + 投行型政府 × 要素重组）；深刻明确并尊重工业自身生长纪律（如低空经济的时序性）；制订分阶段、可操作的清晰蹊径图与政策工具箱。 P (Project Competence & Investment Banking Acumen - 项目能力与投行头脑)： 焦点能力。铸造一支懂工业、精资源、通政策、善谈判的专业化招商步队；政府需具备“投行头脑” ，善用工业基金等市场化工具 ，以股东、合资人的角色筛选、培育、赋能项目 ，追求恒久工业生态价值而非短期土地收益。
陪跑一年 ，多轮续单
——以A企业为例看怎样做好一个落地项目
分享嘉宾：韩华燕 凯时官方娱乐咨询师
一、A上市公司陪跑实践
A企业作为一祖古板制造业上市公司 ，具备三大优势：资金充裕、政策护城河、董事长强刻意；同时面临四大逆境：营业被动、品牌弱势、分厂不经济、估值难提升。项目组进场后 ，对A公司开展了一系列管理厘革：
在战略妄想方面 ，以“一体两翼双支柱”为战略框架 ，围绕“一厂一品一策”推动产品与大客户双突破。
在组织厘革方面 ，以“愿-容-会”为序 ，逐个破解组织厘革落地的三大枷锁：激励刷新解决焦点职员利益分派 ，破解“愿不肯意”的难题；自上而下举行管理模式升级 ，买通“容不允许”的障碍；一以贯之强化人力资源系统建设 ，补足“会不会”的短板
在营销厘革方面 ，从“战略建议”到“刊行动战” ，实现四大转变：高层加入营业弹性授权；作战方法内外团结 ，形成闭环；客户泉源从外地拓展至四大区域；营业步队从松散单干走向有管理、有赋能、有激励。
项目历时一年 ，实现了从战略妄想到落地陪跑的全历程 ，推动A企业从“区域头部”向“工业首脑”升级。
二、怎样做好一个落地项目？
1. 头脑转变：从照推测伙伴 ，配合作战 ，价值共生
照料角色从“剖析者”转向“合作者” ，注重“解决问题+教授手艺” ，敢于押注模糊地带 ，以外部视角推动立异。
2. 节奏把控：设计热潮 ，制造声浪 ，坚定厘革偏向
阻止落地平庸期 ，通过“设计热潮”坚定厘革信心。战略需转化为可感知的现实 ，阻止形式主义。
3. 计划设计：扎根现实 ，扎根生态 ，立异头脑 ，立异方法
明确“谁的利益不可碰、谁的利益要自动�；�” ，计划焦点不但在于逻辑层的完善自洽 ，更要在现实层能落下去。
4. 落地推动：一连纠偏 ，凝聚共识；耐心指导 ，执行跟进
通过“反响纠偏–难点共解–重复相同–执行跟进”闭环 ，实现对认知的动态刷新与使命的闭环管理。
5. 心态认知：坚定价值 ，坚守热爱 ，一连学习 ，一连迭代
咨询并不是简朴地提供报告、提供建议 ，而是直接为客户创立价值。
价值的创立在于为客户解决现实问题的同时 ，提供解决问题的思绪与要领 ，教会客户像咨询照料一样思索。
而要一连交付这样的价值 ，则要有逾越客户的思索深度与视野名堂。若照料的思索深度缺乏部分认真人 ，则我们只是腾贵的手脚 ，而非大脑。若项目司理/总监的头脑名堂无法指导董事长 ，则无法突破企业惯有的桎梏。
专业用户洞察与咨询营业的协同
分享嘉宾：刘佩龙 凯时官方娱乐咨询合资人
一、为什么咨询营业需要专业用户洞察？
看客户需求：客户的商业问题 ，需要用户视角
看行业现状：咨询与调研的协同
看行业趋势：上下游能力普遍同质化 ，上下游协作增添差别化竞争力
二、专业的用户洞察能解决哪些商业问题？
围绕企业营业全生命周期 ，用户洞察可嵌入四大领域：
新品类进入研究 新区域进入研究
目的人群细分、画像、定位
产品看法测试、上市前测、上市后复盘
场景调研驱动产品线妄想
知足度/NPS跟踪、触点NPS、产品可用性测试
VOC与舆情监测
品牌战略定位、品牌资产评估、品牌跟踪监测
营销效果评估
品牌康健度诊断与建设偏向建议
三、专业的用户洞察项目是怎样开展的？
用户调研项目遵照六大办法
四、专业的用户洞察与凯时官方娱乐团队的营业协同
凯时官方娱乐团队具备以下协同资源与能力：
海内调研执行资源：笼罩天下线下执行与线上精准触达。 数据处置惩罚团队：10人+全职数据团队 ，具备问卷编程、数据建模、跨国项目履历。 主持人网络：包括Joyce Lee、Yang Zhang等十余名资深主持人 ，具备Nielsen、Kantar、vivo等配景。 出海调研能力：支持北美、中东、欧洲等多国调研 ，如SHEIN睫毛膏产品试用、阿里巴巴日本衣饰消耗者研究。 AI用户洞察：提供无主持洞察平台、VOC剖析等智能解决计划。 培训资源：可提供企业内训或知识付费课程 ，嵌入用户洞察�？樘嵘裳芳壑�。
总结：专业用户洞察通过系统的要领与资源 ，为咨询营业提供数据支持与用户视角 ，助力企业在市场进入、产品立异、体验管理与品牌营销中做出科学决议 ，实现营业协同与价值共创。
AI是怎样举行投研的？
——真正的生产力厘革 ，已经悄然爆发
分享嘉宾：雷晓君 凯时官方娱乐资天职析师
一、效率奇点（快）——重塑研究的时间维度
AI通过自动化数据管道实现7×24小时不中止获取与洗濯数据 ，同时通过实时动态盘算在毫秒级内自动重新盘算那些重大的、环环相扣的展望模子 ，并输出最新的效果。
在AI赋能的新范式下 ，剖析师不再需要把名贵的时间铺张在寻找数据和调解表格上。其焦点价值 ，将更多地体现在：提出准确的问题 ，界说研究的框架；明确AI模子的逻辑 ，并对它的输出效果举行批判性子询；团结我们对工业的深刻明确和商业的洞察 ，做出最终的、更高质量的投资决议。
二、认知深潜（深）——突破人类的认知界线
AI第一步：构建的是“全息信息场” ，而非“数据池” AI第二步：从“逻辑推理”到“跨域因果发明” AI第三步：天生“概率性未来” ，而非“确定性结论” AI投研的“天主视角”与“维度碾压”
AI天生“概率性未来”而非确定性结论 ，输出动态洞察仪表盘。例如 ，在C公司案例中 ，AI识别出市场仍按SaaS估值 ，但生意Alpha将在18个月内展现 ，要害变量包括电网价差波动率、大模子迭代与储能容量。
三、未来启示录（远）——盈利展望的维度碾压
古板投研的价值很洪流平上体现在获取“内幕信息”或“专家看法” ，它追求的是“我知道一些你不知道的事”。
而AI投研的价值 ，在于构建一个领先于共识的“事实逻辑” ，它追求的是“我能从你们都知道的果真数据中 ，看到你们看不到的未来趋势”。
AI“顽强”的背后 ，是它对海量、高维、看似不相关的数据举行高速运算后得出的冷漠结论。没有情绪 ，没有私见 ，只相信数据之间的关联性。
四、价值守护者（真）——捍卫投资的最后防地
在D公司案例中 ，AI展现其净利润与谋划现金流恒久背离 ，2025年一季度净利润现金含量低至-323.4%；并精准定位危害点：应收账款两年增添235% ，存货增添316% ，形成了大宗难以接纳的账款和积压的库存 ，而非真实的市场销售。
别的 ，通过AI剖析出 ，D公司可能运用一系列盈余管理手段 ，在守旧与激进之间无邪切换 ，构建了重大的“利润蓄水池”以平滑谋划波动。这些手段既服务于短期的业绩平稳 ，又隐藏了恒久的资产危害。
五、人机偕行 ，重塑投研新范式
现在大宗的投资研究事情已可由AI完成部分辅助内容。然而 ，AI并非人类洞察力的替换品 ，而是与其相辅相成的辅助手段。真正的区别在于 ，剖析师能够提出准确的问题 ，过滤掉滋扰信息 ，并建设机械无法自力完成的关联。人工智能可能导致可用信息量激增 ，而能够穿透表象、识别对投资具有实质意义的信息 ，仍是至关主要的手艺。
这次那里纷歧样——当下资源市场与历次牛市相比爆发了哪些转变
分享嘉宾：陈一诚 凯时官方娱乐资源合资人
一、历次牛市回首
2000年以来较为显著的牛市有6轮 ，级别较大的有2轮。
二、目今市场焦点特征
三、结论
以更长的时间维度来看 ，A股需要一场“成人礼” ，会不会就是现在？科技股毫无疑问是大牛市行情 ，音乐一直 ，舞会继续；若相信国家队控盘与制度刷新的效果 ，则“慢牛”可期；若相信这是长牛慢牛 ，显然现在应该抖擞有为 ，但这也需要越发成熟、理性 ，科技股风高浪急 ，磨练海员的操盘能力。
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