金秋十月，丹桂飘香。10月9日，凯时官方娱乐集团2025年国庆全员培训盛大启幕。本次培训以“深耕厚植，春华秋实”为主题，“深耕厚植”，是我们在专业领域的执着坚守与一连投入，厚植能力与信任的沃土；“春华秋实”，则是时光不负有心人，在一连积累后迎来的事业硕果与价值绽放。
培训由凯时官方娱乐商学董事长李鹏飞、凯时官方娱乐资源合资人程娟主持，分为两天举行。首日议程，从小我私家生长的涓涓细流，到项目实战的劈波斩浪；从县域经济的破局探路，到人工智能的厘革浪潮，内容富厚，启人深思。
我在凯时官方娱乐的生长：重新手到合资人
分享嘉宾：刘静怡 凯时官方娱乐资源合资人
一、咨询、投行、投资的区别
1. 焦点价值：“咨询+投行+投资”模式，资助企业系统解决“四钱”问题：怎样挣钱、怎样分钱、怎样值钱、怎样搞钱。
2. 实质：三者均从企业价值原点出发，助力企业价值实现；表象是以差别形式资助企业生长，分享企业生长收益。
二、咨询能力素质模子
“适不适合从事咨询行业？”——从小我私家特质的维度判断
“怎样成为一名优异的咨询照料？”“拥有哪些能力素质才华成为一名优异的咨询照料？”——从头脑、认知、能力的维度判断
“怎样成为一名卓越的咨询照料？”“怎样构建咨询照料的恒久焦点竞争力？——比偕行、比客户看得更高、更远、更全、更深
三、职业生长路径
四、回归良心：你是反对议选择咨询人生？
借用凯时官方娱乐咨询董事长王丰博士的分享，在成为“咨询师-项目司理-合资人”的蹊径上，需要一直追问：
你是谁？你想成为谁？ 什么是你需要的？ 什么能给你最高的回报？ 什么能让你感应最大的知足？
好的咨询项目都是双向奔赴的效果
——沃疆工业立异港案例分享
分享嘉宾：朱文奇 凯时官方娱乐咨询合资人
XY集团是新疆自治戋戋属国企。2022年，在完成聚甲醛中试基地项目收购后，项目因环保缘故原由搬家至周边的五家渠开发区，遗留的311亩乌鲁木齐高新区用地怎样开发成为了困扰集团的难题。2023年11月，XY集团约请凯时官方娱乐咨询朱文奇团队开睁开发运营总体妄想，希望依托专业力量探索可行的开发运营路径。
项目伊始，土地面临收回危害，集团保存偏离主业、占用现金流、招商难度大、缺乏园区专业人才等多重障碍。
项目组进场后，通过初程序研发明乌鲁木齐住宅、办公、商业地产均处于下行周期，工业载体供应过剩。在此基础上，项目组以“工业价值最大化”为导向，系统研判地块条件，发明其具备“复适用地类型”，适合打造职住平衡的立异型园区，成为项目首个支点。同时，外部情形剖析显示新疆在立异驱动战略下科技立异周全提速，内部条件剖析则确立了“XY集团实业支持”为第二个支点，依托其工业资源、团队活力与工业链优势，为园区生长提供焦点包管。
在系统谋划阶段，项目组围绕工业赛道定位、生长模式适配、空间结构科学、招商运营长效四大概害问题睁开事情。通过实地调研与工业研究，明确园区定位为“新疆现代煤化工、化工新质料与绿色能源工业系统化、全链条解决计划平台”，并综合思量工业特征、企业需求及用地性子确定八大功效，提出“沃疆工业立异港”作为形象定位。生长模式通过政企合作、多元盈利和分期开发破解资金记挂，空间结构形成“三谷八组团”结构，实现功效与空间的高度契合。
项目总体妄想获XY集团高度认可，并于2024年9月通过自治区国资委批复，进入落地实验阶段。第二阶段合作聚焦招商妄想、服务系统设计、政策梳理等实操内容。项目组角色从计划提供者转为“陪跑者”，深度加入落地全历程，提出“小型集群式工业立异平台”再定位，体例“操作手册式”招商妄想，设计“2-5-13”园区服务系统，梳理政策依据，完善管理系统，形成30余份可直接使用的效果文件。
现在项目已于8月28日顺遂开工，展厅投入运营，招商形势优异�？突兰垡晕瘛巴耆执锊⒘杓萘嗽て凇�。项目体现了咨询双方“双向奔赴”的合作理念，实现了从蓝图到现实的跨越。
基于沃疆项目实践，我们深刻体会到：团队间的真诚合作是项目乐成的基石，专业能力是破解重大难题的引擎，而客户的信任与支持则是将蓝图变为现实的沃土。三者汇聚，方能实现从“复适用地”的精准破题到“小型集群”的立异落地，最终赢得“逾越预期”的价值共识。
新质生产力的县域破局之道
分享嘉宾：董振兵 凯时官方娱乐资源投资总监
一、从枣庄看县域生长新质生产力的共性困局
枣庄以“强工兴产、转型突围”为总纲，战略路径清晰且坚持一连性。政府角色从“管理者”向“工业组织者”与“战略投资者”跃迁，通过“资源招商+基金赋能”填补区位短板�Ｆ鹁⒄∩霞吨С�，内部通过“要素随着项目走”机制集中资源设置。但也面临债务约束、人才短板、营商情形“最后一公里”等治理挑战。
从枣庄实践可归纳出县域生长新质生产力的五大困局：
困局一：历史路径依赖与未来立异赛道之间的“认知撕裂” 困局二：弘大战略愿景与薄弱立异要素之间的“支持断层” 困局三：弘大工业定位与有限都会能级之间的“引力缺乏” 困局四：紧迫生长诉求与恒久投入危害之间的“耐心博弈” 困局五：强势政府驱动与市场主体活力之间的“角色错配”
二、新质生产力培育的起承转合
做强锂电主导工业，推进从“一电”到“三电”（电池、电机、电控）的系统升级，并拓展至低空经济，构建“新能源+低空”融合路径。
选择“大型工业级无人机”作为突破口，遵照“制造为主、先货后人、军民融合”原则，锁定重载无人机、靶机等成恒久品类。
纵向延伸工业链，结构燃油发念头、电机、混动系统等动力矩阵，强化新能源与低空制造的协同竞争力。
打造“枣庄低空经济动力谷”，通过“主题园区+链主企业+指导基金”模式，整合制造、包管、运营、研学等功效，形成集群生长生态。现在园区已落地航景立异、协氢氢能无人机、JPD靶机等多个整机与焦点部件项目。
三、新质生产力培育三要素及SCGP模子
S (Superior Factor Recombination - 高级要素重组)： 焦点基础。突破古板要素设置方法，以“人”为焦点，通过立异机制（如基金、主题园区、飞地）高效重组知识、手艺、数据、高端人才、危害资源等高级要素，填补县域短板。
C (Compelling Government Leadership - 有为政府引领)： 要害条件。政府需展现强盛刻意与执行力；提供清晰稳固的恒久战略；敢于投入资源并肩负危害；突破部分壁垒，建设高效协同机制；营造开放容纳的立异情形。 G (Granular & Scientific Top-Level Design - 细腻化科学顶层设计)： 乐成要害。精准选择与外地禀赋契合的细分赛道（县域工业跃升公式：古板工业升级 × 新赛道卡位 + 投行型政府 × 要素重组）；深刻明确并尊重工业自身生长纪律（如低空经济的时序性）；制订分阶段、可操作的清晰蹊径图与政策工具箱。 P (Project Competence & Investment Banking Acumen - 项目能力与投行头脑)： 焦点能力。铸造一支懂工业、精资源、通政策、善谈判的专业化招商步队；政府需具备“投行头脑”，善用工业基金等市场化工具，以股东、合资人的角色筛选、培育、赋能项目，追求恒久工业生态价值而非短期土地收益。
陪跑一年，多轮续单
——以A企业为例看怎样做好一个落地项目
分享嘉宾：韩华燕 凯时官方娱乐咨询师
一、A上市公司陪跑实践
A企业作为一祖古板制造业上市公司，具备三大优势：资金充裕、政策护城河、董事长强刻意；同时面临四大逆境：营业被动、品牌弱势、分厂不经济、估值难提升。项目组进场后，对A公司开展了一系列管理厘革：
在战略妄想方面，以“一体两翼双支柱”为战略框架，围绕“一厂一品一策”推动产品与大客户双突破。
在组织厘革方面，以“愿-容-会”为序，逐个破解组织厘革落地的三大枷锁：激励刷新解决焦点职员利益分派，破解“愿不肯意”的难题；自上而下举行管理模式升级，买通“容不允许”的障碍；一以贯之强化人力资源系统建设，补足“会不会”的短板
在营销厘革方面，从“战略建议”到“刊行动战”，实现四大转变：高层加入营业弹性授权；作战方法内外团结，形成闭环；客户泉源从外地拓展至四大区域；营业步队从松散单干走向有管理、有赋能、有激励。
项目历时一年，实现了从战略妄想到落地陪跑的全历程，推动A企业从“区域头部”向“工业首脑”升级。
二、怎样做好一个落地项目？
1. 头脑转变：从照推测伙伴，配合作战，价值共生
照料角色从“剖析者”转向“合作者”，注重“解决问题+教授手艺”，敢于押注模糊地带，以外部视角推动立异。
2. 节奏把控：设计热潮，制造声浪，坚定厘革偏向
阻止落地平庸期，通过“设计热潮”坚定厘革信心。战略需转化为可感知的现实，阻止形式主义。
3. 计划设计：扎根现实，扎根生态，立异头脑，立异方法
明确“谁的利益不可碰、谁的利益要自动�；�”，计划焦点不但在于逻辑层的完善自洽，更要在现实层能落下去。
4. 落地推动：一连纠偏，凝聚共识；耐心指导，执行跟进
通过“反响纠偏–难点共解–重复相同–执行跟进”闭环，实现对认知的动态刷新与使命的闭环管理。
5. 心态认知：坚定价值，坚守热爱，一连学习，一连迭代
咨询并不是简朴地提供报告、提供建议，而是直接为客户创立价值。
价值的创立在于为客户解决现实问题的同时，提供解决问题的思绪与要领，教会客户像咨询照料一样思索。
而要一连交付这样的价值，则要有逾越客户的思索深度与视野名堂。若照料的思索深度缺乏部分认真人，则我们只是腾贵的手脚，而非大脑。若项目司理/总监的头脑名堂无法指导董事长，则无法突破企业惯有的桎梏。
专业用户洞察与咨询营业的协同
分享嘉宾：刘佩龙 凯时官方娱乐咨询合资人
一、为什么咨询营业需要专业用户洞察？
看客户需求：客户的商业问题，需要用户视角
看行业现状：咨询与调研的协同
看行业趋势：上下游能力普遍同质化，上下游协作增添差别化竞争力
二、专业的用户洞察能解决哪些商业问题？
围绕企业营业全生命周期，用户洞察可嵌入四大领域：
新品类进入研究 新区域进入研究
目的人群细分、画像、定位
产品看法测试、上市前测、上市后复盘
场景调研驱动产品线妄想
知足度/NPS跟踪、触点NPS、产品可用性测试
VOC与舆情监测
品牌战略定位、品牌资产评估、品牌跟踪监测
营销效果评估
品牌康健度诊断与建设偏向建议
三、专业的用户洞察项目是怎样开展的？
用户调研项目遵照六大办法
四、专业的用户洞察与凯时官方娱乐团队的营业协同
凯时官方娱乐团队具备以下协同资源与能力：
海内调研执行资源：笼罩天下线下执行与线上精准触达。 数据处置惩罚团队：10人+全职数据团队，具备问卷编程、数据建模、跨国项目履历。 主持人网络：包括Joyce Lee、Yang Zhang等十余名资深主持人，具备Nielsen、Kantar、vivo等配景。 出海调研能力：支持北美、中东、欧洲等多国调研，如SHEIN睫毛膏产品试用、阿里巴巴日本衣饰消耗者研究。 AI用户洞察：提供无主持洞察平台、VOC剖析等智能解决计划。 培训资源：可提供企业内训或知识付费课程，嵌入用户洞察�？樘嵘裳芳壑�。
总结：专业用户洞察通过系统的要领与资源，为咨询营业提供数据支持与用户视角，助力企业在市场进入、产品立异、体验管理与品牌营销中做出科学决议，实现营业协同与价值共创。
AI是怎样举行投研的？
——真正的生产力厘革，已经悄然爆发
分享嘉宾：雷晓君 凯时官方娱乐资天职析师
一、效率奇点（快）——重塑研究的时间维度
AI通过自动化数据管道实现7×24小时不中止获取与洗濯数据，同时通过实时动态盘算在毫秒级内自动重新盘算那些重大的、环环相扣的展望模子，并输出最新的效果。
在AI赋能的新范式下，剖析师不再需要把名贵的时间铺张在寻找数据和调解表格上。其焦点价值，将更多地体现在：提出准确的问题，界说研究的框架；明确AI模子的逻辑，并对它的输出效果举行批判性子询；团结我们对工业的深刻明确和商业的洞察，做出最终的、更高质量的投资决议。
二、认知深潜（深）——突破人类的认知界线
AI第一步：构建的是“全息信息场”，而非“数据池” AI第二步：从“逻辑推理”到“跨域因果发明” AI第三步：天生“概率性未来”，而非“确定性结论” AI投研的“天主视角”与“维度碾压”
AI天生“概率性未来”而非确定性结论，输出动态洞察仪表盘。例如，在C公司案例中，AI识别出市场仍按SaaS估值，但生意Alpha将在18个月内展现，要害变量包括电网价差波动率、大模子迭代与储能容量。
三、未来启示录（远）——盈利展望的维度碾压
古板投研的价值很洪流平上体现在获取“内幕信息”或“专家看法”，它追求的是“我知道一些你不知道的事”。
而AI投研的价值，在于构建一个领先于共识的“事实逻辑”，它追求的是“我能从你们都知道的果真数据中，看到你们看不到的未来趋势”。
AI“顽强”的背后，是它对海量、高维、看似不相关的数据举行高速运算后得出的冷漠结论。没有情绪，没有私见，只相信数据之间的关联性。
四、价值守护者（真）——捍卫投资的最后防地
在D公司案例中，AI展现其净利润与谋划现金流恒久背离，2025年一季度净利润现金含量低至-323.4%；并精准定位危害点：应收账款两年增添235%，存货增添316%，形成了大宗难以接纳的账款和积压的库存，而非真实的市场销售。
别的，通过AI剖析出，D公司可能运用一系列盈余管理手段，在守旧与激进之间无邪切换，构建了重大的“利润蓄水池”以平滑谋划波动。这些手段既服务于短期的业绩平稳，又隐藏了恒久的资产危害。
五、人机偕行，重塑投研新范式
现在大宗的投资研究事情已可由AI完成部分辅助内容。然而，AI并非人类洞察力的替换品，而是与其相辅相成的辅助手段。真正的区别在于，剖析师能够提出准确的问题，过滤掉滋扰信息，并建设机械无法自力完成的关联。人工智能可能导致可用信息量激增，而能够穿透表象、识别对投资具有实质意义的信息，仍是至关主要的手艺。
这次那里纷歧样——当下资源市场与历次牛市相比爆发了哪些转变
分享嘉宾：陈一诚 凯时官方娱乐资源合资人
一、历次牛市回首
2000年以来较为显著的牛市有6轮，级别较大的有2轮。
二、目今市场焦点特征
三、结论
以更长的时间维度来看，A股需要一场“成人礼”，会不会就是现在？科技股毫无疑问是大牛市行情，音乐一直，舞会继续；若相信国家队控盘与制度刷新的效果，则“慢牛”可期；若相信这是长牛慢牛，显然现在应该抖擞有为，但这也需要越发成熟、理性，科技股风高浪急，磨练海员的操盘能力。
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