在经济进入“新常态”，各地政府招商引资越来越难题的配景下，“工业妄想”作为地方生长经济的纲要性文件，政府愈加看重其可执行性、可落地性、可一连性。这意味着，新时代的“工业妄想”咨询，需要有新思绪、新要领，来知足政府的这种诉求。
对国家宏观经济政策的深刻明确，对中国工业结构变迁趋势的洞察，对特定工业链的深入相识，都有助于提升“工业妄想”咨询服务的可落地性。但这都属于“工业妄想”咨询的改良，不是实质性的厘革。真正的厘革，是咨询人自动由“面向市长”的报告式咨询，转变为“面向市场”的解决计划输出，即从简朴的工业妄想咨询，转变为“工业妄想-工业招商-工业服务”的一体化服务。只有和短期的招商效果，恒久的工业服务效果相团结，才华反向约束和指导前期的工业妄想咨询越发务实，才华确�？陕涞匦�。
作为组成完整解决计划的三重服务，“工业妄想、工业招商、工业服务”是有机团结在一起的，并不是简朴的先“妄想”、再“招商”、最后“运营服务”的流水线式作业。我们把服务划分为三个阶段：“工业妄想和预招商”阶段、“工业招商和预服务”阶段、“工业服务和优商优策”阶段。说法似乎和以前的流水线式作业，差别不大，可是详细的营业逻辑有很大区别。接下来划分叙述。
NO.1
工业妄想和预招商阶段
这个阶段，焦点输出效果，依然是工业妄想，效果物包括的内容似乎与古板作业差别不大，可是焦点差别体现在定服务和预招商。
首先是定服务。我们在工业服务系统部分，会针对妄想的工业，制订较量详细的服务内容。包括制订相关工业政策的建议,提供什么样的公共服务，工业公共空间怎样运营，笔直工业社群怎样搭建，应该引入怎样的笔直工业服务商，他们怎样在手艺、培训、投资、会展等等领域，为妄想的主导工业助力等等。这个阶段的服务内容形貌，会有细节，会栩栩如生，不会流于寻常。
接下来是很是要害的预招商环节。工业妄想要落地，最主要的是工业界、企业界要认可外地的这个工业妄想。市长想干这个工业，咨询公司以为可以干这个工业，着实都没用。最终是工业界高度认可这个区域的工业价值，企业想在这里投资，做这个工业，这才华落地。这就是我们讲的“面向市长”的工业妄想价值不大，“面向市场”才是要害。
我们在起源工业妄想形成后，不急于和政府正式汇报，而是迅速开展与相关工业协会、龙头企业、科研院所、投资机构、其他该领域工业服务公司的深入相同。向这些工业要害环节营销，讲清晰外地生长该工业的优势，政府的招商政策，同时深入叙述“定服务”环节确定的外地配套工业政策和工业服务内容。以招商引资、战略合作为目的，磨练各方对工业入驻、战略合作的真实态度。并起劲听取各方对主导工业生长诉求、对招商政策、对服务配套的建媾和意见。
我们凭证预招商的反响，实时修改工业妄想、工业服务的详细内容，再做预招商。云云数次迭代，形成最终的工业妄想文稿和工业服务系统设计。通常，在这种工业妄想宣布的时间，预招商的部分工具，已经完成了战略合作协议的签署，并准备落地了。
NO.2
工业招商和预服务阶段
现在各地招商，无论是政策优惠、房租优惠等，基本上都是标配。谁能推出既有工业影响力，又有务实服务的工业服务系统，才华挣脱红海，脱颖而出。因此这个阶段，我们强挪用工业服务招商，要把上一阶段妄想的工业服务，率先启动起来，形成在目的工业界的影响力，让企业相信我们真的懂工业，真的可以从工业的高度帮到企业。
招商初期，企业尚未现实入驻，以是预服务主要是以树模区、工业社群空间为依托，开展诸多工业交流活动，并落地少量有吸引力的要害工业服务。通过工业社群活动，带来普遍的工业资源，并向工业界周全地营销本区域。通过要害工业服务，如“共享实验室”、“共享检测中心”、“供应链金融”等，能够切实地服务企业，让企业感受到配套服务的价值。
通过服务招商，是先服务后招商，让招商的历程，酿成一个工业社群的交流历程，一个工业资源的集聚历程。这个历程中，心胸要宽阔，整个工业服务系统向目的工业界企业要周全开放。先让本区域融入工业界，再思量让工业界融入本区域。这种“人欲取之，我必与之”的心态，才是做工业的头脑和名堂，而不是卖空间的头脑和视野。
同样的原理，工业妄想宣布，也即意味着工业招商和工业服务要同步启动。不要等工业落地的载体、园区建成再行动。为了抵达“让本区域率先融入工业界”的目的，此时即便要租用其他空间，也要把工业服务先做起来，不可让工业妄想停留在簿本上，更不要空口白牙地去招商。
在工业招商和服务的历程中，凭证反响意见，要实时调解工业妄想的细节，例如进一步明确外地要重点生长的工业环节，优化招商政策，完善服务系统等。这是我们一直坚持的理念：工业妄想不是安排，不可固化，只有动态生长的工业妄想，才华更贴近市场，更容易落地。为客户一连地按期修改、完善、细化工业妄想，是我们“工业妄想-工业招商-工业服务”整体解决计划的一大特色。
需要说明的是，我们并不阻挡政府多找一些招商的中介机构合作。事实有更多的客户泉源，是好事。不要让中介机构太过允许即可。
NO.3
工业服务和优商优策阶段
当目的工业载体的大规模招商竣事之后，就进入了一连的工业服务和优商优策阶段。这个阶段的事情，大多缺乏短期效应，容易被人忽视。着实工业服务阶段，才是真正能够资助外地工业升级、经济生长的要害。
工业服务的浅条理价值，主要是两点。一是，兑现前期允许，通过深入的工业服务，资助入驻工业集群在本区域获得优异的生长，不但有更多的税收，也阻止大规模的二次招商。二是，以工业服务为基础，以年度XX工业白皮书宣布、年度XX工业论坛等为抓手，一连地向市场撒播本区域的工业价值，一连聚拢工业资源。这可以为外地其他工业载体运送企业，一连推动经济生长。
工业服务的深条理价值，意义越发深远。通过深入服务工业、明确工业，可以指导外地工业集群向工业的高价值环节延伸。同时，我们也可以更早相识工业未来的生长机缘，通过招商、投资孵化等手段，提前举行结构。这样本区域才华在该工业领域内，一连地坚持某些环节的领先，成为工业界瞩目的资源汇聚地。
要实现深条理的价值，简朴地靠外地园区运营团队是不现实的。我们一样平常通过在外地建设“工业研究院”或“工业立异中心”的方法，来确保深度工业服务落地。
通过工业研究院，扎根外地，深入相识外地工业和企业的现实痛点，然后针对性地一连引入外部的高端资源，解决这些阻碍工业生长的痛点。这是团结我们多年履历，总结出的最务实的一套工业服务模式。我们凯时官方娱乐产城把这种工业服务模式，叫做“工业路由器”模式。在下一篇文章，我将详细解读该模式。请关注我们的公众号"凯时官方娱乐产城生长事业部"（公众号：hjccfzyj)。
我们脱下西装，不做“企业智囊”，穿上格子衬衫，争做“工业管家”。一切的起劲，就是为了通过“工业妄想-工业招商-工业服务”整体解决计划输出，做出可以落地的工业妄想，一连性地服务外地工业，为外地工业升级、经济昌盛做点实事。若是您是政府、平台公司、工业园区业主，或其他感兴趣的合作伙伴，接待加我微信（微信号：shushengdang）直接交流，请备注：工业妄想咨询。
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