市长 ，精准地招商引资 ，您需要一个工业路由器
上一篇文章 ，《市长 ，您知道能落地的工业妄想 ，是怎么做出来的吗？》宣布后 ，颇受好评。许多朋侪加我微信 ，并且鞭策出新的“市长”系列 ，讲讲怎么做工业招商、怎么做工业升级服务 ，讲讲我上次提到的“工业路由器”模式。今天来交作业啦。
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“大规模的招商引资” ，已经成为已往式
书接上回。我们首先要认清一个现实 ，”大规模的招商引资“ ，已经是个已往式。在中国各工业漫衍名堂基本稳固的情形下 ，精准地招商引资、招才引智 ，深度服务外地工业集群 ，增进外地工业提高效率、实现立异 ，走向工业链的高价值环节 ，是大大都都会工业生长的明智选择。
”大规模的招商引资“ ，很是粗放 ，其实质是落伍生产力的全球转移。从外洋到沿海 ，从沿海到内陆 ，逐步转移。现在的情形是 ，首先随着中国经济生长 ，我们手艺模拟的空间越来越小 ，外洋的好工具不舍得给我们了。其次 ，海内大大都工业都处于落伍产能过剩的配景下 ，企业对扩大生产规模的需求较小。许多说要投资建厂的 ，细品之后都是为了向政府骗钱骗地骗津贴。最后 ，东南亚的劳动力本钱显著低于海内 ，企业即即是选择搬家或者新设 ，也多会思量外洋设厂。以是我们以为 ，以中美商业战爆发为标记 ，正式宣告这种“大规模的招商引资“模式在中国已经终结。
翘首向外看 ，暂时招不来好企业。无妨扭过头看看自己的老家底。刷新开放40年来 ，中国绝大大都都会都有属于自己的几个主导工业。哪怕利润微薄、谋划难题、手艺含量低下 ，它每年也扎实地孝顺着几亿、几十亿 ，甚至上百亿的GDP ，解决着这个都会大宗生齿的就业。他们只要还在一连谋划 ，就说明他们在知足着市场的真实需求。这样的工业就值得去帮助。
还瞧不受骗地的工业？那我们再做一个简朴的思索题。某个都会花了40年的时间 ，在外地生长出一个100亿产值的工业集群。作为当政者 ，我们选择用5年的时间 ，资助它工业升级 ，生长为150亿 ，照旧选择用5年的时间 ，为外地引入一个产值50亿的新工业集群 ，凑够150亿的产值？在目今的海内外经济配景下 ，哪个冒的危害更高？哪个支付的价钱更大？哪种模式更具可一连性？谜底不言而喻。
“做加法 ，照旧做乘法？”
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“工业路由器”模式
可是怎样帮助外地工业？类似简朴粗暴地财务津贴这种做法 ，一定要逐步摒弃。凭证中央关于培育增添新动能的精神 ，要把已往针对特定工业和企业的纵向工业政策 ，转向更有利于完善要素市场、营商情形和市场竞争的横向工业政策；要指导国家立异系统的资源 ，向实体工业扩散、团结；要加大对人力资源的建设 ，无论是培育高层管理者 ，照旧下层的高手艺工人；要增进金融资源的有用设置；要提升外地工业加入区域合作、加入国际竞争的能力。
中央权威部分的指导意见周全 ，但科班。通俗地讲 ，要帮助外地工业 ，资助实现工业升级 ，就要扎根外地 ，深入相识外地工业和企业的现实痛点 ，特殊是共性的痛点。然后针对性地、分办法、有妄想地一连引入外部的高端服务资源 ，解决阻碍工业生长的这些痛点。若是各人都深受原质料本钱上涨的压力 ，那么就去实验探索原质料集中采购平台。若是各人都被客户漫长的账期所拖累 ，那么就去实验探索供应链金融平台。找到外地特定工业共性的、迫切的、杠杆效应强的痛点切入。在与这个工业集群建设了普遍的链接和信任之后 ，逐步将大数据、人工智能、工业互联网、管理咨询、金融立异等好工具 ，一个一个往内里整合 ，资助外地工业升级。这是我们经由多年探索 ，总结出的最务实的一套工业服务模式 ，叫做“工业路由器”模式。
举两个简朴的例子 ，说明工业互联网企业怎样资助古板工业升级。这两个案例都是我们凯时官方娱乐产城的战略合作伙伴——“国佳云为”做出来的 ，他们是航天科工旗下依托工业互联网做工业金融服务的企业。
案例一
案例二
我们类似于这样的高端服务资源许多 ，可是”工业路由器“模式 ，不是简朴地为各人整合资源。我们凯时官方娱乐产城有一个基本判断：能够增进工业升级的高端服务资源 ，现在以及未来 ，无论海内外洋 ，都集中在大都市、中心都会。而任何实体工业的升级 ，都需要一套高端服务的组合拳 ，需要用到差别都会、差别机构的高端服务能力。由于知识结构落差、信息差、专业分工等缘故原由 ，需要一个”工业路由器“ ，实现供需双方的匹配。但这种匹配 ，不是简朴的资源对接 ，而是需要深入明确双方能力和痛点之后 ，举行系统的工业升级计划设计。因此我们的定位是：做增进工业升级的“超等产品司理”。
“工业路由器模子”
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“工业路由器”模式落地行动
“工业路由器”模式要奏效 ，首先要扎根外地。我们会在外地建设“工业研究院”或“工业立异中心” ，贴身服务外地政府和工业集群。这个工业研究院的架构较量饱满 ，体现了我们系统的工业服务系统。在现实落地历程中 ，会凭证各地差别的情形 ，逐步地充分各个�？�。接下来我简朴叙述一下这几个�？榈淖饔�。
工业研究院服务系统
工业商学院
首先声明 ，我们并不是要在外地做一个总裁班之类的培训机构。它的定位是 ，针对外地工业升级的共性痛点 ，通过线下培训、游学、头脑风暴、线上直播等种种无邪的形式 ，为外地的政府官员、企业中高层 ，提供切实的案例、要领、工具。我们的服务流程如下：
走访调研阶段 ，调研政府、企业的相关职员 ，团结大数据手段 ，形成对外地该工业生长的起源诊断结论 ，并针对性地设计第一期的培训内容。举例 ，若是外地该工业最严重的共性问题是生产品质低下 ，无法与南方或者外洋的产品竞争�？梢运剂堪才沤萄г跹褂霉芾碜裳嵘笠倒芾砟芰Α⒃跹褂霉ひ祷チ呕ひ樟鞒獭⒃跹褂萌斯ぶ悄芏圆菲分矢咝Ъ觳獾�。
集中授课阶段 ，请具有实操履历的专家 ，团结详细案例、工具要领 ，栩栩如生地教学。甚至安排到现代化的标杆企业举行游学。在这个阶段会组织大宗头脑风暴 ，指导企业中高层 ，团结所学 ，设计本企业某方面提升的系统解决计划。
线上学习阶段。围绕本期培训的知识 ，组织更多的线上学习资源 ，便于企业深入明确。并凭证企业后续的反响 ，以在线直播等方法 ，由前期的授课专家举行问题解答。
凭证本轮和企业的深入接触 ，我们加深了对该工业共性痛点的认知。然后设计第二轮课程 ，解决下一个痛点。云云循环往复 ，为外地工业升级定制培训内容 ，务求实效。
综合服务中心·诊断剖析
这个�？榈亩ㄎ皇� ，为政府和企业 ，周期性地提供外地区该工业的生长情形剖析 ，重点是共性问题的剖析。数据泉源于网络大数据、实地的勘查走访数据、政府和企业提供的数据等 ，并团结专家钻研 ，形成最终报告。政府版本和果真的企业版本 ，会有较大差别。目的是一连地为外地工业集群做体检 ，资助政府科学决议 ，资助企业实时刷新。
综合服务中心·营销推广
首先声明 ，我们不是要帮特定企业做市场推广。上一篇文章 ，我们提到 ，先让本区域融入工业界 ，再思量让工业界融入本区域 ，这才是做工业的头脑和名堂。因此这个�？榈亩ㄎ皇� ，细密围绕外地工业妄想 ，以宣布白皮书、召开或加入行业论坛等形式 ，一连地向工业界推销本区域的工业价值。在这个历程中 ，不但对外精准地用工业服务招商 ，也向市场推介了外地的大批优异企业。有了这个公共的市场平台 ，各家企业才华大显身手 ，推介自己。
综合服务中心·公共服务
这个�？榈亩ㄎ皇� ，提供该工业急缺的公共基础设施。好比资助企业做共享的实验室、共享的检测中心等 ，好比资助企业对接海内外的权威检测机构。针对差别的工业 ，公共服务的差别会很大。可是原则是 ，该工业急缺的共性服务 ，并能够起到优异的增进作用。
综合服务中心·工业金融
金融是企业的血液。金融服务 ，对任何工业集群 ，都很是主要。这个�？槠局すひ档牟畋� ，服务内容的差别会很大。但主要是围绕供应链金融、投资并购、银行的助贷以及贷后管理等睁开 ，切实地增进金融资源的有用设置。
综合服务中心·手艺引进
在中国制造向中国创立的转变历程中 ，国家立异系统的资源与实体工业细密团结 ，至关主要。我们使用总部在北京 ，与海内顶级高校、科研院所、工业龙头 ，以及外洋的先进手艺源头 ，有便捷的相同渠道。在深入服务工业之后 ，可以为外地企业的手艺立异 ，提供普遍的手艺泉源。
综合服务中心·企业咨询
在深入服务外地工业之后 ，凭证现真相形 ，导入企业管理咨询服务 ，提升详细企业 ，特殊是外地龙头企业在战略、管理、资源等方面的能力 ，发动外地工业的整体前进。凯时官方娱乐咨询作为亚洲大型规模的管理咨询机构 ，累计服务数千家企业、政府、事业单位等客户。有富厚的履历、足够的能力 ，为外地企业做好咨询服务。
离岸孵化器
为了资助外地引进优异的立异企业、立异手艺 ，我们可以资助政府在一线都会 ，或特定大学 ，设立离岸孵化器 ，并托管运营。
手艺培训学院
针对外地企业中下层员工 ，或职业院校在校学生 ，提供针对性的专业手艺培训。对人力资源的投入 ，有助于提升外地工业的恒久竞争力。
XX研究中心
这个�？槭且桓�可扩展�？�。主要目的是为了解决外地工业的某种重大共性需求 ，设立的机构。好比针对快消品工业的品牌建设研究中心 ，针对工业品产品的工业品营销研究中心。这样可以系统、一连地围绕这一重大概害难题 ，提供相关服务。
看完以上的先容 ，您应该更容易明确 ，我们这个模式 ，为什么叫”工业路由器“模式了——术业有专攻 ，以上许多服务 ，我们自身并不可提供。可是我们一方面通过深耕外地 ，相识了这些工业的共性痛点 ，一方面临种种高端服务资源有深入的明确。我们施展作为“超等产品司理”的作用 ，设计种种工业服务计划 ，有序导入高端服务资源 ，服务外地工业升级。
同时 ，引入的高端服务资源若是能够在外地一连获得生长 ，就可以设立外地化的公司 ，开源（有市�。┙谠迹ū厩停� ，何乐不为。按此战略生长 ，很快就能围绕当田主导工业 ，汇聚一批大数据、人工智能、工业互联网、机械人、区块链等高端服务业企业 ，形成一个优异的工业生态 ，康健生长。
这种围绕深度服务外地工业集群 ，以增进外地工业集群提高效率、实现立异 ，走向工业链高价值环节为目的 ，用“工业路由器”的模式 ，实验精准地招商引资、招才引智的战略 ，是真正务实、可一连的战略 ，是真正为外地工业培育壮大新动能的战略行动 ，是可以在各地复制的模式。
“工业路由器”模式 ，是我们凯时官方娱乐产城“工业妄想-工业招商-工业服务”整体解决计划中工业服务的详细实现战略。上一篇文章 ，我剖析了怎样做出可以落地的工业妄想 ，这一篇文章我叙述了怎样一连性地服务外地工业 ，增进外地工业升级。若是您是政府、平台公司、工业园区业主 ，或其他感兴趣的合作伙伴（特殊是高端服务业企业） ，接待加我微信（微信号：shushengdang）直接交流 ，请备注：工业路由器。
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